Planos de assinatura: como fazer um de sucesso [GUIA]

Alguns exemplos de planos de assinatura mais comuns são Netflix, Spotify e TV a cabo, mas existe uma infinidade de possibilidades de novos negócios que podem surgir como planos de assinatura ou que podem se transformar em um. Você provavelmente já paga por algum deles, certo?

Se você está pensando em criar um negócio que ofereça renda recorrente, os planos de assinatura são uma ótima opção. Hoje você vai aprender o que são eles, como precificá-los e ainda conferir alguns exemplos para se inspirar. Continue acompanhando!

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O que são planos de assinatura?

Um plano de assinatura é algo simples. Basicamente, o cliente fecha um acordo de pagamento mensal (ou com alguma outra periodicidade) para ter acesso a algum produto ou serviço todos os meses. 

Essa estratégia pode ser adotada tanto para produtos digitais (como mentorias, cursos, e-books, produtos de e-commerce) quanto para físicos (como vinhos, livros, cosméticos).

Por conta da pandemia, em 2020 muitos negócios precisaram se adaptar para manter suas vendas e se adaptar aos novos hábitos de consumo do consumidor, que passou a ficar muito mais tempo em casa. 

Uma mudança observada foi a tendência cada vez maior de aderir serviços por meio de assinaturas.

Afinal, para o consumidor é muito mais fácil não precisar entrar em contato mês a mês com o vendedor para receber a cobrança de um serviço mensal.

E as vantagens pra quem empreende não são poucas.

Primeiro, a possibilidade de ter uma receita recorrente, ou seja, um fluxo contínuo de renda gerada para a empresa através do plano de assinatura. 

Essa é uma forma do cliente continuar gerando renda por um longo período, e não apenas quando o empreendedor realizar lançamentos.

Além disso, um plano de assinatura proporciona um maior controle financeiro, segurança e rentabilidade a longo prazo. 

Outros pontos positivos é que o empreendedor otimiza o tempo e tem mais praticidade na emissão de cobrança. Isso porque é realizada automaticamente, até que o cliente deseje cancelar a assinatura.

Por fim, a recorrência também tem a capacidade de aumentar o potencial financeiro e de lucro da empresa.

Como precificar um plano de assinatura?

Utilizar métricas financeiras para realizar projeções e precificar os produtos e/ou serviços é a melhor forma de chegar a um preço justo.

Confira as 4 principais métricas que devem ser levadas em conta na hora de precificar o seu plano de assinatura:

Custo por Aquisição

Essa métrica depende de duas perspectivas:

• Qual o CPA que se deseja pagar, que irá permitir ao mesmo tempo manter o negócio rentável?
• Qual o CPA justo após os custos de tráfego online?

Para realizar o cálculo você precisa conhecer as despesas mensais de marketing, relações públicas, mídias sociais e publicidade.

Esse valor deve ser dividido pelo número de pessoas que consomem o produto mensalmente.

Por exemplo, se o custo mensal for R$ 2000 e você conquista, em média, 50 novos clientes, o seu CPA é de R$ 40 por mês.

Taxa de cancelamento de cliente

Esse cálculo permite analisar quantos clientes não fazem mais parte do seu plano de assinatura em um determinado período de tempo.

Por exemplo: vamos supor que em janeiro de 2019 seu plano de assinatura tinha 100 clientes e, em janeiro de 2020, apenas 50% das pessoas continuaram a assinatura.

Isso significa que sua taxa de cancelamento foi de 50%. Esse cálculo também deve ser considerado na hora de precificar o seu plano de assinatura.

Valor da vida do cliente

Baseado no item anterior, esse cálculo funciona da seguinte forma:

Vamos supor que 12 é o número de meses utilizados no cálculo da taxa de cancelamento. Dividido por 50% (taxa de cancelamento do cliente), o resultado equivale a 6 meses, que é o tempo médio que o cliente fica na assinatura.

Margem de lucro

A margem de lucro se refere a quanto seu negócio vai lhe retornar de lucro, além dos custos. 

Digamos que você disponibiliza uma mentoria por R$ 150 mensais. Se o seu custo da sua hora for R$50, a sua margem de lucro é de 66%. 

Dentro do valor do produto devem estar: custo por aquisição do cliente, taxa de cancelamento, valor da vida do cliente, preço da matéria-prima que compõe o produto, seu salário e das pessoas que trabalham com você e margem de lucro.

Exemplos de planos de assinatura

Hoje em dia, é possível criar assinaturas para todos os gostos e preferências. Basta ter criatividade para descobrir como a sua paixão pode se tornar um plano de assinatura e trazer renda recorrente para sua vida.

Pensando nisso, listamos aqui 6 ideias de assinaturas para servirem de inspiração para você tirar suas ideias do papel e começar a lucrar cada vez mais!

Aproveite para salvar este post desde já e consultar sempre que precisar de inspiração!

Beer & Beer

A Beer & Beer oferece cervejas nacionais e importadas por assinatura, escolhidas pelo sommelier da empresa. Todo mês é realizada uma seleção cuidadosa que é entregue na casa do cliente apresentando um pouco das novidades do mundo cervejeiro. São 4 cervejas diferentes por edição, juntamente com informações para tornar a degustação mais completa.

Se você é um apaixonado por bebidas (cervejas, vinhos, whiskeys, sucos, etc.), essa pode ser uma ótima ideia!

TAG Livros

A Tag Livros é um clube de assinatura que agrada amantes de literatura e pessoas que amam ler e não sabem quais livros comprar. Todo mês a TAG convida grandes nomes da literatura para indicar seus livros favoritos aos associados.

Os livros são diversos (são tanto do Brasil quanto de outras partes do mundo), sendo interessantes para quem deseja explorar além da estante.

Essa é uma ótima ideia de plano por assinatura para quem é apaixonado por literatura ou é escritor e deseja vender o que escreve de forma recorrente. Que tal?

Engefly

A Engefly é uma escola de projetos e obras residenciais. Trata-se de uma comunidade para Engenheiros Civis e Arquitetos, em que a missão é melhorar a qualidade das obras residenciais do Brasil. 

Eles já ultrapassaram mais de 21 mil recorrentes (assinantes), com um plano anual.

Ilustra Pro

Ricardo Riamonde, que sempre amou desenhar, se desenvolveu na carreira e obteve bons resultados. Com isso, criou o Ilustra Pro, uma escola online de profissionalização de ilustradores.

Por meio dela, os participantes têm acesso a conhecimento técnico, artístico e visão de mercado. O Ilustra Pro tem o curso estruturado em aulas, uma comunidade e encontros de mentoria ao vivo.

Nesse programa de assinatura, os alunos passam a fazer parte de uma comunidade de artistas que têm o objetivo de viverem e serem reconhecidos por sua arte.

Canto na Prática

Quer um exemplo de plano de assinatura para profissionais que atuam na área musical? O Canto na Prática é um Grupo VIP, que funciona por assinatura (recorrência). Os participantes pagam um valor mensal para participarem desse grupo e receberem a formação de canto pelo curso online, além de acompanhamento de treinadores locais diariamente. O projeto já conquistou mais de R$ 1 milhão recorrente.

Conquer+

A Conquer é uma escola de negócios da nova economia. Recentemente, lançou o Conquer+, um streaming de evolução. Trata-se de um plano por assinatura em que o estudante paga mensalmente para ter acesso a mais de 60 cursos da escola, mais de 1000 aulas e 500 horas de conteúdo, por 12x de R$ 149.

Esse é um exemplo de assinatura que funciona como uma espécie de Netflix, porém, com cursos. Pode funcionar muito bem para quem oferece cursos online e mentorias.

E aí, gostou das dicas? Preparado para começar a colocar a mão na massa e criar o seu próprio plano de assinatura baseado naquilo que você ama?

Neste webinar, nossos estrategistas digitais dão mais detalhes de como montar o seu próprio negócio recorrente:

A novidade é que agora a HeroSpark conta com uma nova funcionalidade: a possibilidade de você, produtor digital, vender produtos por recorrência/assinatura em nossa plataforma.

Nessa modalidade, a cobrança será realizada mensalmente até que a assinatura seja cancelada por você ou pelo comprador. 

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