Adotar uma planilha para calcular o preço de venda de um produto é fundamental para o planejamento estratégico de um negócio digital.
Afinal, os produtores digitais precisam se manter atentos à precificação para não perder oportunidades e não se arriscar financeiramente.
Mas você sabe como é possível definir preços mantendo o equilíbrio entre a competitividade no mercado e ainda garantir uma boa margem de lucro?
Neste artigo, nós vamos mostrar como é possível utilizar uma planilha para calcular o preço de venda de um produto que possibilita garantir um bom posicionamento no mercado e ainda manter seu negócio financeiramente saudável. Confira!
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O que é e para que serve uma planilha para calcular preço de venda de um produto?
Se você já criou ou pensa em criar um produto digital, com certeza já quebrou a cabeça pensando em precificação. Isso porque muitos infoprodutores sentem dificuldade em equilibrar a relação entre preço competitivo e justo.
E é aí que entra a importância de criar uma planilha para calcular o preço de venda de um produto digital. Mas o que é de fato uma planilha de precificação e como ela funciona?
Uma planilha para calcular o preço de venda de um produto é um documento que possibilita a organização de todas as despesas do empreendimento, permitindo que, a partir do conhecimento desses custos, seja factível estabelecer um preço.
Assim, uma planilha de precificação é fundamental para:
- Definir o melhor preço para venda do produto digital;
- Calcular os custos de produção;
- Mapear a capacidade produtiva, possibilitando escalar a produção e a criação de uma esteira de produtos.
Mas como isso é possível?
Por exemplo: nesse documento você pode incluir todos os custos, como investimento em tráfego pago para impulsionamento de campanhas digitais. Assim, com todas essas informações, você pode estipular o preço de seu infoproduto ou serviço.
Por que uma precificação precisa é tão importante para um negócio?
Manter o controle financeiro por meio de uma planilha para calcular preço de venda de um produto pode evitar surpresas com relação às alterações do mercado que podem desequilibrar o seu negócio digital.
No entanto, também existem outras vantagens em realizar esse planejamento. Confira alguns desses benefícios abaixo.
Aumenta o lucro
Um preço bem adequado aumenta a margem de lucro e lança a base para o crescimento do negócio. Além disso, uma precificação correta também facilita o custeio das despesas operacionais do seu empreendimento.
Otimiza a comunicação com o público-alvo
Um preço ajustado à realidade do seu público só reforça as chances de compra. No mais, o preço também é uma maneira de comunicar à sua audiência e ao mercado a que parcela do público seu infoproduto quer atender.
Melhora na participação do mercado
Uma boa política de precificação também possibilita que você, infoprodutor, saiba os limites do seu negócio e quais as concessões são possíveis fazer para atrair mais clientes, como, por exemplo, a criação de campanhas de descontos.
Como precificar corretamente um produto?
Existem alguns modelos de precificação que variam de acordo com a finalidade. Então, veja abaixo dois modelos entre os mais utilizados no mercado.
1. Markup
O markup tem como base a precificação baseada no custo de produção. Nele, o preço é obtido calculando a diferença percentual entre o custo de produção e o seu preço de venda.
Por exemplo: se um curso online é vendido a R$ 125,00 e o seu custo de produção foi de R$ 100,00, para calcular o markup é utilizada a seguinte fórmula:
(100,00 – 125,00)/100) x 100 = 25%
Sendo assim, a margem de lucro obtida é de 25%. Ela é a diferença de percentual entre o preço final e o lucro.
2. Margem sobre o custo
A precificação de margem sobre o custo é a fórmula mais comum para obtenção de preços. Ela consiste na geração de um preço relacionado ao custo final e a margem de lucro pretendida, tornando os riscos de insucesso bem mais baixos.
Para utilizar esse modelo de precificação, você precisa usar a seguinte fórmula:
Valor do produto + Lucro da empresa = Margem sobre o lucro
Por exemplo: se você disponibiliza uma vaga no seu programa de mentoria a um custo final de R$ 100,00 e você deseja lucrar 100% sabre esse valor, então você deve realizar o seguinte cálculo:
R$ 100,00 + R$ 100,00 = R$ 200,00
Simples, não é? Mas você sabia que existe uma alternativa ainda mais fácil e completa do que a planilha para calcular preço de venda de um produto?
Veja agora como seu processo de precificação pode se tornar ainda mais fácil.
Existe alguma alternativa mais completa do que a planilha do Excel?
Agora que você já sabe a importância de listar todas as suas despesas e investimentos em uma planilha para facilitar a precificação do seu produto digital, documentar essas informações deve se tornar uma prática.
E para lhe auxiliar nesse processo, nós criamos o Plano de Orçamento para EAD, uma ferramenta ainda mais completa para calcular preço de venda de um produto. O melhor de tudo é que a disponibilizamos gratuitamente para você!
Com essa ferramenta você vai poder criar um plano estruturado para desenvolver seu infoproduto com mais segurança e agilidade. Isso porque você vai ter a real noção das despesas e investimentos para fazer do seu produto digital um sucesso.
Para utilizá-la, é simples! Basta baixar sua planilha e fazer uma cópia inserindo as informações do seu negócio. Depois, é só navegar pelas abas e começar o seu planejamento.
Além disso, no Plano de Orçamento da HeroSpark, você vai encontrar alguns recursos, como:
- Um passo a passo para a criação de orçamento;
- Um template exclusivo para começar a fazer o seu planejamento;
- Uma planilha de orçamento e algumas sugestões de ferramentas para alavancar seu planejamento estratégico.
Após definir suas metas e documentar sua análise de mercado, você pode traduzir todas as suas informações em números que vão lhe ajudar a escalar o seu negócio.
Portanto, baixe agora mesmo nossa ferramenta gratuita Planos de Orçamentos para EAD e lance a base para o crescimento do seu negócio digital.
Rafael Carvalho
