Adotar uma planilha para calcular o preço de venda de um produto é fundamental para o planejamento estratégico de um negócio digital. 

Afinal, os produtores digitais precisam se manter atentos à precificação para não perder oportunidades e não se arriscar financeiramente. 

Mas você sabe como é possível definir preços mantendo o equilíbrio entre a competitividade no mercado e ainda garantir uma boa margem de lucro?  

Neste artigo, nós vamos mostrar como é possível utilizar uma planilha para calcular o preço de venda de um produto que possibilita garantir um bom posicionamento no mercado e ainda manter seu negócio financeiramente saudável. Confira!

O que é e para que serve uma planilha para calcular preço de venda de um produto?

Se você já criou ou pensa em criar um produto digital, com certeza já quebrou a cabeça pensando em precificação. Isso porque muitos infoprodutores sentem dificuldade em equilibrar a relação entre preço competitivo e justo.

E é aí que entra a importância de criar uma planilha para calcular o preço de venda de um produto digital. Mas o que é de fato uma planilha de precificação e como ela funciona?

Uma planilha para calcular o preço de venda de um produto é um documento que possibilita a organização de todas as despesas do empreendimento, permitindo que, a partir do conhecimento desses custos, seja factível estabelecer um preço. 

Assim, uma planilha de precificação é fundamental para:

  • Definir o melhor preço para venda do produto digital;
  • Calcular os custos de produção;
  • Mapear a capacidade produtiva, possibilitando escalar a produção e a criação de uma esteira de produtos.

Mas como isso é possível? 

Por exemplo: nesse documento você pode incluir todos os custos, como investimento em tráfego pago para impulsionamento de campanhas digitais. Assim, com todas essas informações, você pode estipular o preço de seu infoproduto ou serviço.

 

Por que uma precificação precisa é tão importante para um negócio? 

Manter o controle financeiro por meio de uma planilha para calcular preço de venda de um produto pode evitar surpresas com relação às alterações do mercado que podem desequilibrar o seu negócio digital. 

No entanto, também existem outras vantagens em realizar esse planejamento. Confira alguns desses benefícios abaixo.

 

Aumenta o lucro

Um preço bem adequado aumenta a margem de lucro e lança a base para o crescimento do negócio. Além disso, uma precificação correta também facilita o custeio das despesas operacionais do seu empreendimento. 

 

Otimiza a comunicação com o público-alvo

Um preço ajustado à realidade do seu público só reforça as chances de compra. No mais, o preço também é uma maneira de comunicar à sua audiência e ao mercado a que parcela do público seu infoproduto quer atender.  

 

Melhora na participação do mercado

Uma boa política de precificação também possibilita que você, infoprodutor, saiba os limites do seu negócio e quais as concessões são possíveis fazer para atrair mais clientes, como, por exemplo, a criação de campanhas de descontos.

 

 

Como precificar corretamente um produto?

Existem alguns modelos de precificação que variam de acordo com a finalidade. Então, veja abaixo dois modelos entre os mais utilizados no mercado.

Imagem de oferta Imersão Foguete Digital

 

1. Markup

O markup tem como base a precificação baseada no custo de produção. Nele, o preço é obtido calculando a diferença percentual entre o custo de produção e o seu preço de venda.

Por exemplo: se um curso online é vendido a R$ 125,00 e o seu custo de produção foi de R$ 100,00, para calcular o markup é utilizada a seguinte fórmula:

 (100,00 – 125,00)/100) x 100 = 25%

Sendo assim, a margem de lucro obtida é de 25%. Ela é a diferença de percentual entre o preço final e o lucro.

 

2. Margem sobre o custo

A precificação de margem sobre o custo é a fórmula mais comum para obtenção de preços. Ela consiste na geração de um preço relacionado ao custo final e a margem de lucro pretendida, tornando os riscos de insucesso bem mais baixos. 

Para  utilizar esse modelo de precificação, você precisa usar a seguinte fórmula:

Valor do produto + Lucro da empresa = Margem sobre o lucro

Por exemplo: se você disponibiliza uma vaga no seu programa de mentoria a um custo final de R$ 100,00 e você deseja lucrar 100% sabre esse valor, então você deve realizar o seguinte cálculo: 

R$ 100,00 + R$ 100,00 = R$ 200,00 

Simples, não é? Mas você sabia que existe uma alternativa ainda mais fácil e completa do que a planilha para calcular preço de venda de um produto? 

Veja agora como seu processo de precificação pode se tornar ainda mais fácil.

 

Existe alguma alternativa mais completa do que a planilha do Excel?

Agora que você já sabe a importância de listar todas as suas despesas e investimentos em uma planilha para facilitar a precificação do seu produto digital, documentar essas informações deve se tornar uma prática. 

E para lhe auxiliar nesse processo, nós criamos o Plano de Orçamento para EAD, uma ferramenta ainda mais completa para calcular preço de venda de um produto. O melhor de tudo é que a disponibilizamos gratuitamente para você!

Com essa ferramenta você vai poder criar um plano estruturado para desenvolver seu infoproduto com mais segurança e agilidade. Isso porque você vai ter a real noção das despesas e investimentos para fazer do seu produto digital um sucesso.

Para utilizá-la, é simples! Basta baixar sua planilha e fazer uma cópia inserindo as informações do seu negócio. Depois, é só navegar pelas abas e começar o seu planejamento.

Além disso, no Plano de Orçamento da HeroSpark, você vai encontrar alguns recursos, como:

  • Um passo a passo para a criação de orçamento;
  • Um template exclusivo para começar a fazer o seu planejamento;
  • Uma planilha de orçamento e algumas sugestões de ferramentas para alavancar seu planejamento estratégico.

 

Print de tela do Plano de Orçamento EAD da HeroSpark

 

Após definir suas metas e documentar sua análise de mercado, você pode traduzir todas as suas informações em números que vão lhe ajudar a escalar o seu negócio.

Portanto, baixe agora mesmo nossa ferramenta gratuita Planos de Orçamentos para EAD e lance a base para o crescimento do seu negócio digital. 

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