Já pensou em ter sempre à disposição algumas campanhas de vendas prontas para usar?
Esse é talvez o sonho de qualquer profissional de marketing e empreendedor. Mas, como o comportamento do seu público muda e as necessidades são diferentes, precisamos sempre personalizar nossas ações para que elas tragam os resultados esperados.
No entanto, é sempre possível conferir alguns exemplos bacanas para se inspirar e, assim, acabar com um bloqueio criativo, não é mesmo?
Por isso, neste post, separamos algumas campanhas de vendas prontas que deram muito resultado para você se inspirar!
Além disso, também separamos algumas informações bem interessantes para você ter ainda mais ideias na hora de criar a sua! Boa leitura!
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O que é uma campanha de vendas?
Uma campanha de vendas é uma estratégia feita para aumentar as suas vendas. Ela une um conjunto de ações para incentivar seu público a realizar uma ação específica, como:
- Comprar um produto;
- Seguir nas redes sociais;
- Melhorar abertura de e-mails;
- Entre outros.
As campanhas podem acontecer a qualquer momento do ano e, inclusive, pegar carona com datas especiais, que é o que acontece no Dia das Mães ou Natal, por exemplo.
Nessas e em outras datas, as pessoas já têm um comportamento de compra definido. Então, basta trabalhar com algumas campanhas de vendas prontas para aumentar as vendas.
Quais são os principais tipos de campanhas de vendas?
Para conseguir alcançar os objetivos da sua campanha, muitas vezes é preciso trabalhar com tipos de campanhas de vendas prontas.
Isso acontece devido ao comportamento do consumidor, que pode estar acostumado a finalizar suas compras por conta de algum incentivo específico que a campanha ofereceu.
Por exemplo: na área dos infoprodutos, o público pode estar mais acostumado com campanhas de cupons de desconto ou promoções.
Já para quem tem um e-commerce, o público pode se sentir mais incentivado a realizar uma compra por causa de uma campanha de vendas relâmpago.
Abaixo você conhece melhor sobre essas e outros tipos de campanhas para usar no seu negócio!
Cupons
As campanhas que oferecem cupons de descontos são uma das mais utilizadas pelas empresas. A partir delas, o cliente recebe um código especial que permite diminuir o valor total da sua compra ou receber uma parcela da compra de volta, o famoso cashback.
Assim, ele consegue ver que o valor diminuiu e vê mais vantagem em finalizar o pedido para aproveitar essa condição diferenciada.
Promoções
Já as promoções também são um tipo de campanha de vendas muito utilizada. Nesse caso, o cliente também consegue diminuir o valor do seu pedido. Porém, isso é feito de forma automática em todos os produtos que o negócio escolheu para participar da campanha.
Esse tipo é muito utilizado para movimentar as vendas nos períodos do ano mais parados ou então para remover produtos do estoque e dar espaço para novos.
Vendas relâmpago
As vendas relâmpago são um tipo de campanha nas quais, por um tempo determinado, uma quantidade específica de produtos ficam em promoção.
Esse tipo de campanha usa muito o gatilho mental da urgência, fazendo o consumidor ter pouco tempo para tomar uma decisão.
Vemos as vendas relâmpago sendo muito utilizadas na Amazon, por exemplo. A gigante do e-commerce aplica essas promoções de tempos em tempos em diversos produtos para vender ainda mais!
Frete Grátis
Por mais que as compras online sejam as queridinhas da maioria dos consumidores, muitos deles ainda desistem de finalizar uma compra devido ao valor do frete.
Dependendo da região, o valor pode até superar o preço do produto, o que acaba desanimando (e muito!) o consumidor.
Para evitar essa desistência, criar uma campanha de frete grátis é uma solução interessante e que todos os públicos valorizam!
Aqui, só é preciso fazer as contas bem certinho para depois não sair no prejuízo!
Liquidações
As liquidações são um modelo de campanha de vendas pronta muito comum em lojas de roupas e sapatos.
Elas são bem parecidas com as promoções, mas costumam oferecer descontos ainda maiores, já que seu objetivo geralmente é acabar com o estoque para montar um novo.
Sorteios
Por fim, temos os sorteios, que são muitos famosos e fazem o público se engajar mais nas redes sociais!
A partir dele, o negócio cria alguma condição que faz o consumidor participar de um sorteio para ganhar um produto ou serviço.
Essa condição pode ser qualquer coisa benéfica ao negócio, como:
- Realizar a compra de produto X;
- Baixar material rico;
- Seguir nas redes sociais e comentar;
- Entre outros.
Geralmente, essa campanha pode ser trabalhada junto com a de cupons, na qual o ganhador do sorteio pode ganhar um cupom de desconto para usar como quiser.
Como fazer campanhas de vendas online?
Como falamos lá no início do post, é difícil trabalhar ou encontrar campanhas de vendas prontas para utilizar no negócio.
Mas podemos sempre criar uma campanha de acordo com as características do negócio e, assim, alcançar mais resultados.
Para isso, separamos abaixo algumas dicas que podem ajudar você no momento de criar a sua campanha de vendas!
1. Defina o objetivo
Todas as campanhas de vendas são criadas para atingir um objetivo específico. Por isso, o primeiro passo da sua criação é definir o objetivo da campanha.
Aqui é fundamental trabalhar com metas bem inteligentes e específicas, onde você consiga:
- Mensurar o seu resultado;
- Adicionar um prazo alcançável;
- Entender a importância desse objetivo.
Para isso, você pode aprender a como criar metas SMART para poder trabalhar melhor com seu time durante a campanha!
2. Crie as regras
Com o objetivo definido, você pode seguir criando as regras da sua campanha. Afinal, como ela vai ser impactada por muitas pessoas, é fundamental que ela tenha algumas condições para não virar bagunça.
Um bom exemplo de regra pode ser vista nas campanhas de sorteios, nas quais existem condições bem claras para o público participar dele.
Além disso, as regras também podem ser utilizadas para definir:
- Os produtos que participam da campanha;
- Se a promoção ou cupom é cumulativo com outros;
- Condições especiais de parcelamento;
- Quando a campanha vai ser aplicada;
- Entre outras regras.
3. Determine um prazo
Outro ponto importante na hora de criar uma campanha é definir um prazo para ela começar e terminar. Ao fazer isso, fica mais fácil organizar as tarefas relacionadas à criação da campanha.
Essa também é uma boa forma de mostrar ao seu público que ele pode aproveitar a campanha até certa data.
Geralmente, o ideal é que uma campanha dure entre 30 a 45 dias, mas você também pode criar uma com duração mais curta.
4. Planeje e produza os materiais de divulgação
Com os principais pontos da campanha já estabelecidos, é possível seguir planejando a divulgação da mesma.
Aqui, você deve escolher os canais que divulgará a campanha, como:
- Redes sociais;
- Mídia paga;
- E-mail marketing;
- Site;
- Blog;
- Entre outros.
Além dos canais, também é interessante pensar no tipo de mensagem que será passada para incentivar o público.
Com isso definido, já será possível começar a produzir esses materiais e já deixá-los preparados para quando a campanha entrar no ar!
5. Treine a sua equipe de atendimento
Um dos principais motivos que pode fazer seu público desistir de comprar é ser mal atendido. Por isso, para que sua campanha alcance os resultados esperados, é fundamental treinar sua equipe para que seu cliente possa ter a melhor experiência de compra.
Aqui, é importante deixar a equipe informada sobre as regras, prazos e funcionamento da campanha. Também pode ser interessante treinar sua equipe para lidar com as principais objeções de vendas que seu público pode ter enquanto ela durar.
Campanhas de vendas prontas: 7 modelos que deram resultado
Agora chegou o momento tão esperado de conhecer as principais campanhas de vendas prontas que deram muito resultado!
A seguir, separamos 7 exemplos para você se inspirar no momento de criar a sua e, assim, conseguir fazer diferente em cada lançamento!
1. C&A: Dia dos Misturados
Quando o seu cliente se sente identificado pela sua marca, ele com certeza vai interagir mais com o seu negócio e, é claro, fazer compras.
Foi essa a aposta de uma campanha criada pela C&A. Usando o slogan “misture, ouse, divirta-se”, a campanha de vendas feita para o Dia dos Namorados abordou a diversidade de gênero de forma bem criativa.
No vídeo da campanha, a loja conseguiu se inserir no meio e mostrar sua nova coleção para a data.
2. O Boticário: Campanha Coral
Ainda na mesma pegada de gerar identificação com o público, o Boticário inovou em uma campanha de Natal ao mostrar a inclusão de pessoas surdas.
Para isso, o comercial mostra um menino com deficiência auditiva que participa de um coral e resolve fazer a apresentação do seu jeito.
Dessa forma, no momento em que todos estão cantando, ele segue ao lado dos colegas no canto utilizando a linguagem de sinais.
A promoção foi feita para o lançamento de um novo perfume da marca, mas conseguiu atingir a empatia do público e mantê-los mais engajados com sua marca.
3. Cacau Show: Bilhetinhos
O Dia das Mães é sempre uma data especial, por isso a Cacau Show decidiu inovar na sua campanha de 2017 e trazer ainda mais emoção para a data.
Para isso, eles trabalharam o tema de “bilhetinhos”, mostrando que ações simples do cotidiano valem muito na relação de mães e filhos!
4. Magazine Luiza: Black Post
Agora vamos ver uma campanha de vendas da Black Friday que fez muito sucesso!
A Magazine Luiza resolveu inovar na edição e oferecer, além dos descontos, a opção de comprar caixas secretas.
Essas caixas custavam entre R$29 e R$99, mas o consumidor só descobriria o que viria dentro no dia que chegasse em casa.
O mistério por trás delas fez com que muitas fossem vendidas e gerassem conteúdo dos usuários nas redes sociais! Além disso, teve até caso de quem comprou uma caixa secreta por R$99 e ganhou um notebook.
5. Burger King: BK Friday
As campanhas feitas na Black Friday são realmente as mais criativas, e aqui o Burger King conseguiu chamar bastante atenção do público e gerar engajamento.
No meio de uma pandemia, a famosa rede de fast food precisava criar uma promoção legal que vendesse, mas que seu público não se arriscasse. Para isso, ela lançou uma promoção onde distribuiria 1 milhão de cupons de descontos de até 70% nos lanches.
Na promoção, os cupons foram liberados a partir de jogos online que a marca criou. Assim, quem jogasse poderia ganhar o cupom e aproveitar a promoção.
Dessa forma, a empresa conseguiu gerar engajamento, fazer suas vendas e ainda manter todo mundo seguro em casa!
6. Ponto Frio: jogo interativo no Facebook Messenger
Se você busca uma campanha de vendas pronta e super criativa, vai gostar da ação feita pela Ponto Frio!
Na semana do cliente, a empresa lançou diversas dicas e frases diferentes na sua página do Facebook para serem decifradas. Assim, quem conseguisse decifrar, poderia simplesmente mandar uma mensagem para a página da empresa e levar um prêmio!
A campanha durou seis dias e gerou quase 10 milhões de mensagens trocadas e 400 mil comentários nas redes sociais da marca!
7. Casas Bahia: Black Friday do Baianinho
Para finalizar, temos mais uma ação de marketing que conseguiu gerar mais engajamento do público com a marca.
Durante a Black Friday de 2018, a Casas Bahia nomeou seu chatbot como Baianinho e criou todo um personagem para facilitar a interação das pessoas com a marca.
No fim, a campanha deu muito certo e permitiu que o baianinho recebesse cerca de 40 milhões de mensagens do público.
Depois de conhecer todas essas campanhas de vendas prontas, você já pode ter tido diversas ideias para as suas, não é mesmo?
Mas saiba que além de saber criar uma boa campanha, é preciso ter uma boa plataforma que ajude você a montá-la e fazer ele funcionar no digital!
Para isso, você pode contar com a plataforma da HeroSpark para criar campanhas incríveis para o seu público!
Com a gente, você pode criar páginas para divulgar suas ações, além de poder disparar e-mail marketing automático para sua base!
Portanto, vem com a gente e conheça tudo que podemos oferecer para você criar uma campanha de sucesso!
