Lançamento Meteórico: o que é e como fazer?

O Lançamento Meteórico é uma estratégia que combina três gatilhos mentais com grupos no WhatsApp, para convencer o público a adquirir um produto ou serviço. Pode ser utilizado para diferentes tipos de vendas e de audiências, desde que o método seja utilizado corretamente.

Vale ressaltar que é mais indicado realizar esse lançamento quando já tiver um público para transformar em lead. Caso contrário, é possível que não tenham interessados na oferta anunciada e o efeito seja contrário ao esperado. 

Quer entender melhor como utilizar o Lançamento Meteórico na prática? Continue a leitura e prepare-se para o sucesso.

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O que é e como surgiu o Método Meteórico?

O Método Meteórico foi desenvolvido por Talles Quinderé, que é empresário e estrategista de negócios, por volta do mês de novembro de 2016. Ele estava com um produto excelente, mas não estava vendendo e decidiu que só entraria na Black Friday se tivesse uma ótima estratégia. 

Foi quando o empreendedor e sua equipe se reuniram e definiram gatilhos mentais poderosos para montar um fluxo estruturado que induzem o cliente a comprar, que são:

• Escassez;
• Antecipação;
• Pertencimento.

O método foi aplicado e as vendas tiveram um pico. Para validar a técnica, Talles resolveu utilizar uma amostra de aplicação em 204 diferentes negócios de outras pessoas. Então, a ideia foi colocada à prova e praticamente todos obtiveram resultados surpreendentes. No estudo, foi possível perceber que o infoproduto é o que mais vende com esse método, e para corretores de imóveis não funciona.

Como funciona o Lançamento Meteórico?

O lançamento meteórico trabalha os gatilhos mentais em algumas etapas pré-definidas:

1. Pré-lançamento: é a etapa de captação dos clientes, que começa até duas semanas antes.
2. Lançamento: interações em WhatsApp sobre o produto e etapa de vendas em si, incluindo uma segunda chance para quem quiser adquirir antes do lançamento terminar.

Etapa de pré-lançamento

A preparação efetiva para o lançamento começa duas semanas antes, pela fase de captação de leads. Para isso, inicie a divulgação do seu produto onde você sabe que está o seu potencial cliente.

Logo, é preciso conhecer bem o público do seu nicho de mercado e procurar entender o que vai atraí-lo para o seu lançamento. Inclusive, iscas digitais podem ser muito úteis. Veja abaixo como fazer:

Um exemplo disso são os trailers de filmes que começam a passar nos cinemas antes mesmo do lançamento. A intenção é utilizar o gatilho da antecipação e gerar uma curiosidade naquela audiência.

Grupo do WhatsApp

Então, você direciona todos os interessados para um grupo no Whatsapp com, no máximo, 150 pessoas. À medida que o número de pessoas ultrapassar este limite, é só criar um novo. 

Esse grupo é importante para que as pessoas criem o senso de pertencimento, tendo em vista que perceberão que tem uma quantidade limitada de pessoas e se sentirão exclusivas.

Além disso, o integrante perceberá que tem outras pessoas também interessadas naquele produto. Essa é uma grande prova social que, geralmente, aumenta o engajamento dos leads até que se tornem clientes. 

É importante que o administrador do grupo saiba conduzir bem as interações. Primeiro, para que não haja trocas de mensagens inadequadas. Mas, também, para que as pessoas enxerguem algum valor em continuar ali.

Lançamento

Dia 1 e 2

Depois de já ter um grupo no WhatsApp com determinada quantidade de pessoas, chegou o momento de iniciar a interação mais relacionada ao produto. No primeiro dia, envie um vídeo de boas vindas e reforce a exclusividade que aquelas pessoas estão tendo.

Para isso, fale um pouco sobre os benefícios do produto/serviço e o valor dele sem desconto, mas deixe claro que nos próximos dias será divulgado um desconto imperdível para os participantes.

Isso será reforçado no segundo dia também, tendo em vista que ainda terão algumas pessoas entrando. Aliás, quanto melhor for o vídeo no primeiro dia, maior é a probabilidade de outros potenciais clientes aderirem à ideia por indicação de amigos que já fazem parte do grupo.

Dia 3

Esse é o dia de divulgar o valor promocional. Isso pode ser tanto na forma de desconto, de bônus ou de ambos, mas é preciso ter cuidado para que a oferta faça sentido e não pareça que o produto está sendo muito desvalorizado. Veja se o valor faz sentido para a audiência.

Certamente, algumas dúvidas vão surgir com relação aos benefícios oferecidos. Então, esse é o momento de interagir e engajar ainda mais com o público, até porque o carrinho ainda não vai estar aberto. 

Informe que as vendas serão no dia seguinte, pois isso aumenta ainda mais a ansiedade e o desejo de compra nas pessoas. Sem falar que os potenciais clientes já vão se preparando para o dia de abertura do carrinho.

Dia 4

Certifique-se de que a sua plataforma de vendas está funcionando bem, para que aguente a quantidade de usuários. Conforme foi combinado no dia anterior, envie o link para a compra e inicie as vendas, mas não esqueça de ressaltar o prazo de compras, que geralmente é somente de 24 horas.

Ao longo do dia, mostre que muitas pessoas já garantiram o seu produto. Se o administrador do grupo tiver conseguido criar uma boa relação com a audiência, os próprios compradores vão sentir orgulho em falar que realizou a compra e divulgarão no aplicativo de troca de mensagens. 

A movimentação do grupo no dia 4 é muito importante para que outros consumidores se sintam encorajados a realizar a compra. Neste dia, monte outro grupo para colocar somente quem realizou a compra, para ser uma audiência ainda mais seleta.

Dia 5

É o último dia do Lançamento Meteórico. Dependendo de como foram as vendas, é possível oferecer uma segunda chance a quem não adquiriu o produto, com um desconto menor. Caso não julgue necessário, é só agradecer a participação de todos e encerrar o grupo.

Como usar gatilhos mentais no lançamento?

Os gatilhos mentais são instrumentos poderosos no mundo do marketing. No Lançamento Meteórico é feito o uso de três deles e a escolha não é ao acaso. Vamos explicar melhor sobre cada um, para que você não tenha dúvidas quando for colocar em prática.

• Antecipação — Esse gatilho consiste em antecipar coisas que acontecerão, para que o público já vá se preparando, como acontece na Black Friday.
• Pertencimento — Todas as pessoas desejam fazer parte de comunidades e as redes sociais fez com que elas se expandissem. Nesse caso, o lançamento colocará a pessoa em um grupo vip, o que passa o sentimento de pertencimento.
• Escassez — Como é somente um dia de vendas — no máximo, dois, mas com uma promoção menor — o gatilho da escassez é muito forte e faz com que as pessoas se decidam rapidamente pela compra, tendo em vista o medo de não conseguir uma oferta melhor.

O lançamento meteórico já ajudou diversos empreendedores a criarem produtos digitais. Que tal investir na ideia?