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Um infoproduto nada mais é que um conteúdo em formato digital, normalmente criado para levar informação e conhecimento, visando solucionar algum problema de quem o consome.

O mercado digital já era um dos setores que mais cresce no Brasil e no mundo – e hoje, isso é mais válido do que nunca.

Criar o seu próprio infoproduto é uma excelente alternativa tanto  quem ainda não empreende e deseja fazer se seus produtos digitais sua renda extra ou sua renda principal.

Mas, além disso, produtores de negócios físicos também podem usar as vantagens dos infoprodutos para escalar o seu negócio com baixo investimento.

 

O que é um infoproduto

Como explicamos no início deste post, infoprodutos são produtos digitais criados com o objetivo de auxiliar e “facilitar a vida” de quem os consome.

Por exemplo: quando adquirirmos um curso online, um e-book ou um programa de consultorias digitais, normalmente estamos em busca de conhecimento como solução para algum problema que temos, certo?

Para quem produz, o infoproduto tem algumas características vantajosas: 

  • Investimento único para a criação do infoproduto (que normalmente é muito menor do que um produto físico);
  • É relativamente mais fácil para os consumidores encontrarem o seu produto por meios digitais;
  • É possível vender com com a ajuda de afiliados;
  • Possibilidade de venda em escala (você cria um único produto e com ele consegue ter resultados constantes);
  • Diferentes tipos de produtos e meios de consumo, podendo adequar como for melhor para a sua persona.

 

Quanto custa fazer um infoproduto?

O valor para criar um infoproduto pode variar bastante. Depende muito do tipo e formato do produto, tempo para produção e ferramentas utilizadas. 

Independentemente de suas escolhas, criar um infoproduto quase sempre é muito mais barato do que criar um produto físico parecido.

Por exemplo, criar um curso online é muito mais barato do que abrir uma escola para aulas presenciais.

 

Como vender infoprodutos?

A base de qualquer estratégia é vender o produto certo para as pessoas certas. Isso significa definir com precisão o seu nicho de mercado e saber quem é o seu público-alvo.

A partir daí, você precisa criar uma oferta irresistível a uma máquina de vendas. Entre as estratégias, pode incluir site, e-mail marketing, redes sociais, afiliados e o que mais você achar pertinente para seu público e produto.

Feito isso, o primeiro passo para fazer os lançamentos é construir uma audiência cativa, por meio de estratégias de criação de conteúdo.

 

Tudo para vender, em um só lugar

A HeroSpark permite criar landing pages, usar modelos de e-mail marketing, e funis de vendas prontos para usar, hospedar e vender em uma única plataforma.

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5 tipos de infoprodutos que vendem bem

 

1. E-book

Produzir um e-book talvez seja a porta de entrada para você que que investir em produtos digitais.

Os livros eletrônicos são fáceis de criar e ainda mais fáceis de comercializar. Basta escolher o conteúdo certo e colocar a mão na massa. 

No entanto, construir o seu e-book requer alguns cuidados. Afinal, você precisa impressionar o seu público não apenas pelo conteúdo, mas pelo capricho com o material que irá vender.

Por isso, preste atenção na questão visual, tanto a diagramação do texto quanto da imagem. 

Você pode recorrer a ferramentas gratuitas com templates que vão ajudar o seu e-book ficar super atraente, como o Canva. É só usar a criatividade e escolher o conteúdo que o seu público mais procura.

 

2. Webinar

O webinar é uma palestra ou reunião virtual gratuita, que pode ser gravada ou ao vivo. 

É importante ressaltar que um webinar precisa ser bem pensado dentro de uma estratégia de marketing para o seu negócio. Ele exige que você já tenha uma audiência cativa, que pode ser conquistada por um e-book, infográfico ou posts em redes sociais, por exemplo. 

Existem várias possibilidades para o webinar, como dar aulas ou oferecer mentorias coletivas, por exemplo.

 

3. Curso online

Se você tem muito conhecimento sobre algum tema, um curso online pode ser o produto certo.

Ele exige bastante esforço e dedicação, mas é recompensador.

Entre as atividades estão o planejamento das aulas, produção de conteúdo, materiais de apoio e aulas, toda a estratégia de venda e retenção de alunos e a escolha de uma boa plataforma para hospedar o curso.

Segundado alguns dados levantados pela HeroSpark através da plataforma SEMRush, que analisa a quantidade de pesquisas do Google, estes são alguns temas de curso online em alta em 2021:

  • Design de sobrancelha;
  • Manutenção de celular;
  • Design de interiores;
  • Técnico em radiologia.

4. Serviço por assinatura

Na internet, fazer parte de uma comunidade é o que mais engaja e incentiva o seu público a comprar de você.

Por isso, investir em um produto digital que oferece conteúdo exclusivo apenas para membros, por meio de vendas por assinatura, pode ser uma ideia de sucesso para o seu negócio.

Um dos principais diferenciais das vendas por assinatura é que elas são recorrentes. Ou seja, você pode vender todos os meses para o mesmo cliente

Mas para isso é necessário ter conteúdo de grande valor e que seja atualizado com frequência. Caso contrário, o cliente optará por opções que garantem acesso perpétuo ao conteúdo.

 

5. Mentoria

Se você é especialista em algum assunto, outra possibilidade além do curso online é a mentoria.

Para começar, proponha uma sessão gratuita. Assim, além de ativar o gatilho da reciprocidade, você tem a chance de mostrar um pouco do seu potencial e conhecimento.

Sua mentoria pode ser feita tanto individualmente como em grupo.

Para mentoria em grupo, procure o auxílio de ferramentas que ajudem no relacionamento com o seu público, como WhatsApp, Telegram ou Facebook.

Agora que você já entendeu o que é um infoproduto, o que precisa para criar o seu e quais tipos pode criar, chegou a hora de colocar as mãos na massa!

 

7 passos para criar infoprodutos do zero

Infográfico com os sete passos para criar um infoproduto, que estão descritos no texto abaixo

1. Saiba quem é o seu público

Primeiro grande erro da maioria dos infoprodutores: criar um produto baseado no que você acha que as pessoas querem comprar.

Muitas empresas perdem dinheiro por criar um produto inteiro só baseado no “feeling”.

Antes de sequer pensar no produto, pense o seguinte:

  1. Qual é o “nicho” do seu infoproduto – isto é, sua temática principal?
  2. Qual é o público que você quer atingir?
  3. Quais são as principais dificuldades, necessidades e desejos deste público?

Para ficar ainda mais fácil, faça uma lista de todas as dificuldades, problemas e necessidades de cada possível público que você listar, do óbvio ao mais elaborado.

 

Exemplo de definição de público

Nicho: Exercício Físico

Público-alvo: Mães sedentárias

Dores:

  • Se sente insatisfeita com seu corpo;
  • Alega que não tem tempo para malhar;
  • Não tem onde deixar os filhos na academia;
  • Tem dificuldade em distribuir o tempo entre cuidar dos filhos e cuidar de si mesma.

Entendeu o exercício? Pratique e siga para o próximo passo!

2. “Crie pontes” para a audiência

Imagine um cenário onde existe um ponto A, um ponto B, e uma ponte entre esses dois pontos.

O ponto “A” é onde o seu cliente está agora, com o problema que ele tem hoje.

Pegando o exemplo do exercício anterior: uma mãe sedentária, sem tempo, desmotivada e insatisfeita com seu corpo.

O ponto “B”, é onde o seu cliente quer chegar,  com o problema resolvido.

Ainda no exemplo anterior, seria uma mãe feliz com seu corpo, se exercitando todos os dias, motivada, com boa administração de seu tempo.

A ponte entre o cenário “A” e o cenário “B” deve ser o seu infoproduto. 

 

3. Defina a solução

Existem dois principais jeitos para você criar o seu infoproduto: ter um produto próprio, exclusivamente seu, ou fazer uma coprodução.

Se você consegue criar a “ponte” (ou seja, prover a solução que o seu cliente precisa) com o seu expertise, crie o produto por conta própria. Assim, o lucro será todo seu.

Mas, caso não consiga resolver as dores do público-alvo apenas com seu conhecimento, convide especialistas de outras áreas para enriquecer o seu produto.

Pode ser um produto inteiro co-produzido ou um módulo especial, dependendo da necessidade. 

Da mesma forma que o retorno para este co-produtor, que pode ser através de um pagamento único (vocês combinam um valor pela participação dele), ou um percentual em cima de cada venda.

 

4. Defina o nome do seu produto

Agora que você já definiu exatamente como será o seu produto e como ele irá ajudar o seu público, chegou a hora de dar um nome a ele.

Os nomes de uma marca ou infoproduto podem ser divididos em algumas categorias:

Descritivo: é o mais comum entre os infoprodutos, pois diz exatamente qual é a promessa do seu produto. Por exemplo: Programa de Exercícios para Mães.

Sugestivos: também é interessante pois emprega certa originalidade, mas ainda sugere qual é a promessa do produto. Por exemplo: Mamãe Em Forma em Casa.

Arbitrários: este último é mais indicado para quando o infoprodutor já tem uma certa autoridade e poderá empregá-la ao produto. Não precisa ficar claro no nome qual a promessa do produto, e poderá gerar curiosidade em seus clientes. Por exemplo: Programa MFC.

 

5. Defina o formato do infoproduto

Quando você souber qual é o seu público, e qual problema seu produto resolve, fica mais fácil pensar em formato. Para escolher, considere:

  1. O que será preciso para produzir o infoproduto no formato escolhido. Se você escolheu um curso online, por exemplo, deverá pensar em como irá gravar, editar, produzi-lo no geral.
  2. Qual é o melhor formato para aquela solução, específica. Se for uma dor mais simples, talvez um e-book seja o ideal. Agora, se precisar de uma solução personalizada, a mentoria seja o melhor formato. 

Aqui também é o momento de pensar nas ferramentas para produzir e vender, elaborar a sua comunicação e pensar na experiência do cliente.

 

6. Defina o preço do produto

Existem algumas coisas que você precisa pensar e que podem ajudar a “nortear” a precificação do seu infoproduto.

Primeiro, pense no quanto seu público-alvo está disposto a pagar para ter seus problemas solucionados.

Depois, avalie os concorrentes e os produtos digitais parecidos com os seus. 

Por fim, considere a sua margem de lucro com cada venda.

Uma coisa muito importante para se ter na cabeça sempre: PREÇO é diferente de VALOR, este é o grande segredo de precificar da maneira certa.

 

7. Crie uma oferta irresistível

Você saberia responder por que seus clientes escolheriam o SEU produto e não qualquer outro similar na internet?

Você precisa gerar percepção de valor para seus clientes.

Seu cliente precisa sentir que este problema que ele tem está o impedindo de ser mais feliz. E que o seu produto é não apenas a melhor solução, mas a única solução possível para ele.

Use e abuse de gatilhos mentais, crie uma proposta de valor, e faça com que o cliente sinta que seu produto vale muito mais do que ele está pagando.

 

Dica Bônus #1: venda em ESCALA

Esse é o grande “pulo do gato” dos negócios digitais e dos infoprodutos.

Depois que você seguiu todos os 7 passos e criou um produto irresistível, de altíssima qualidade, você irá divulgá-lo para fazer suas primeiras vendas.

Após essa fase, seus investimentos serão todos direcionados para DIVULGAR o produto, não mais para produzi-lo.

Diferente de um curso presencial, por exemplo, onde em cada nova turma você tem gastos com apostilas, localização, certificado impresso e outros materiais, o infoproduto permite um único investimento em produção, e depois apenas colher os frutos de um trabalho bem feito.

Esse é o potencial ESCALÁVEL dos infoprodutos e o que fará seu negócio multiplicar seu faturamento sem, necessariamente, aumentar as despesas na mesma medida. 

 

Dica Bônus #2: conte com a ajuda de especialistas

Seguindo o passo a passo desse post você, com certeza, já está disparado na frente da concorrência e, acima de tudo, será um infoprodutor com um produto de qualidade, que realmente transforma a vida de seus clientes.

Mas, se você quiser uma força extra, pode sempre contar com uma mãozinha de especialistas em criação de infoprodutos.

A HeroSpark oferece diversas soluções para o infoprodutor, desde ferramentas para divulgar, até a hospedagem de um produto digital e as vendas, tudo com checkout próprio e 100% seguro.

Não deixe para depois!

Agora que você conhece o método, coloque em prática com a HeroSpark, uma plataforma que facilita a criação e venda de produtos digitais

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5 Comentários

  1. Raquel disse:

    Eu gostei muito desse artigo me ajudou, essa explicação é direta e objetiva

  2. ANA P L DAMASCENO disse:

    Obrigada pelas dicas, ela me ajudaram muito. Vou lançar meu infoproduto com estas dicas e voltarei aqui para te contar os resultados.

    1. elyson disse:

      Que legal, Ana!
      Estamos ansiosos para saber o resultado. 😀

  3. Antonio / Roberta disse:

    Vanessa, obrigado pelo conteúdo! Foram valiosos…e com certeza usaremos no nosso infoproduto/curso online. Em breve aqui na Herospark!

    1. elyson disse:

      Ficamos muito felizes em saber!
      Estamos esperando por vocês aqui na HeroSpark. 😀

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