Você conhece a Fórmula de Lançamento? Essa famosa metodologia contempla diversos tipos de lançamentos para oferecer os seus infoprodutos para o mercado. E, dentre eles, temos o lançamento perpétuo.
Ele é uma ótima forma de manter uma oferta recorrente para os seus novos contatos. Assim, é possível sempre ter um produto digital para vender aos seus leads quando eles estiverem aquecidos por meio do seu funil de vendas.
Por isso, se você está se perguntando o que é e como fazer um lançamento perpétuo, chegou ao lugar certo. Desenvolvemos um guia completo para você tirar suas dúvidas, confira!
A HeroSpark é uma plataforma completa, com funções para todas as etapas necessárias de um lançamento perpétuo. Experimente agora mesmo e comprove na prática.
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O que é lançamento perpétuo?
O lançamento perpétuo ou evergreen é aquele que pode acontecer tanto antes quanto depois dos demais tipos existentes. Isso porque ele pode repetir o lançamento anterior para um público diferente, já que a oferta é feita para os novos leads da sua lista de contatos.
É importante mencionar que esse lançamento pode ter mais êxito se existir um lançamento interno feito anteriormente. Dessa forma, é possível identificar a aceitação do produto, bem como continuar o processo de venda dele.
Vale destacar que nesse lançamento o carrinho nunca fecha. Então, toda vez que você tem um lead novo na sua base de contatos, essa oferta pode ser enviada por e-mail.
Por isso, é essencial que você tenha uma ferramenta de automação de marketing para fazer esse processo automaticamente.
Oferta sempre disponível para os leads
Esta é uma ótima estratégia de vendas, pois você cria um funil perpétuo. Como assim?
Nesse caso, é possível sempre manter uma oferta disponível para que os seus leads possam comprar. Ou seja, não importa o momento, o carrinho sempre estará aberto.
Portanto, esse é um tipo de lançamento que deve ser feito apenas com infoprodutos bem aceitos no mercado e que podem ser vendidos com recorrência sem que você tenha que fazer um atendimento mais dedicado ao cliente.
Podemos citar como exemplo os cursos online e os e-books, já que eles não precisam ficar sendo atualizados com frequência e podem ser hospedados em plataformas que facilitam esse processo.
Qual a diferença entre o lançamento perpétuo e os outros tipos de lançamentos?
Agora que você já sabe o que é lançamento perpétuo, vamos mostrar quais são as principais diferenças entre esse e os demais. Mas, antes conheça quais são os principais tipos:
- Lançamento semente;
- Lançamento interno;
- Lançamento externo;
- Lançamento relâmpago;
- Lançamento perpétuo.
Lançamento semente
No lançamento semente, você usa estratégias para descobrir a necessidade da sua audiência para criar um infoproduto que a atenda.
Ou seja, não existe um produto pronto, pois ele será construído com base nas informações coletadas durante o lançamento.
O recomendado é que, após compreender o funcionamento do mercado e o que seu público espera, o produto seja projetado de forma estratégica para atrair os consumidores.
Lançamento interno
Também temos o lançamento interno. Ele acontece quando você tem um infoproduto finalizado e deseja oferecer para a sua base de contatos.
Nesse caso, existe uma maior probabilidade de vendê-lo, isso porque a sua audiência conhece a sua autoridade. Essa é uma modalidade que possibilita um diagnóstico a respeito da reputação do produto.
Dessa forma, aproxima-se a relação entre público e infoprodutor e cria-se uma maior conexão e identificação para aumentar as chances de venda.
Lançamento externo
Já o lançamento externo é feito para pessoas que não constam na sua lista de contatos. Por isso, ele exige mais tempo e investimento. Geralmente, esse tipo acontece junto ou depois do lançamento interno.
Lançamento relâmpago
Na sequência, temos o lançamento relâmpago. Como o próprio nome diz, você faz uma oferta única com um curto espaço de tempo para que as pessoas da sua lista de contatos ou os seus clientes possam comprar.
Lançamento perpétuo
Por fim, temos o lançamento perpétuo. Ele acontece quando você repete um lançamento anterior. Mas, nesse caso, o público-alvo são os novos contatos da sua lista.
Vale destacar que a principal diferença entre esse lançamento e os outros é que, nesse caso, o carrinho nunca fecha. Além disso, fica mais difícil ter um pico de vendas, já que o lançamento é contínuo e as vendas acontecem ao longo do tempo.
Mas, será que vale a pena mesmo investir neste tipo de lançamento? Nossa equipe de marketing preparou este vídeo para responder a dúvida:
Como fazer um lançamento perpétuo?
Para fazer um lançamento perpétuo de sucesso, é necessário seguir um passo a passo. Veja cada uma dessas etapas do processo abaixo.
1. Definição da oferta
O primeiro passo para o lançamento perpétuo é escolher qual será a oferta recorrente. Nesse caso, é interessante verificar a aceitação do produto. Para isso, você pode usar um lançamento anterior que tenha proporcionado ótimos resultados.
Ou, ainda, fazer uma pesquisa de mercado com um novo produto. Assim, você tem a certeza de que a sua solução será bem aceita pelos seus novos leads.
2. Criação da landing page
O próximo passo é criar a landing page da oferta, ou seja, a página de vendas. Ela precisa ser chamativa e conter elementos de persuasão, como os gatilhos mentais.
Além disso, deve-se descrever o produto digital e enfatizar os seus benefícios, ou seja, quais são as principais mudanças que ele pode proporcionar na vida da pessoa que comprá-lo.
3. Envio dos CPLs
Também é necessário preparar os e-mails que serão enviados para os seus leads. Vale destacar que eles precisam seguir um esquema, ou seja, existe uma sequência de CPL (conteúdo de pré-lançamento).
São os CPLs que ajudarão o lead a caminhar pelo seu funil de vendas perpétuo. Nesse caso, o primeiro conteúdo deve apresentar uma oferta gratuita para que você demonstre a sua autoridade sobre o tema do infoproduto.
Além disso, mostre a oportunidade e responda às objeções de compra. E não se esqueça de finalizar com uma CTA.
No segundo CPL, agradeça pela atenção no último e-mail e fale novamente da oportunidade. Ademais, mostre provas sociais, ou seja, casos de sucesso ou depoimentos de clientes. Assim como quebre as objeções de compra e finalize com a CTA.
Já no último CPL, expresse gratidão pelo engajamento no e-mail anterior, bem como apresente a oferta e diga quais são as mudanças que ela pode proporcionar na vida do lead. Não esqueça de usar o gatilho mental da escassez, bem como usar uma CTA no final.
4. Abertura do carrinho
Por fim, abra o carrinho, ou seja, configure a plataforma de hospedagem para que as pessoas consigam comprar o seu infoproduto. Assim como envie um e-mail para que o lead acesse a sua página de vendas.
Lembre-se de que esse processo precisa ser automatizado para que você consiga reproduzi-lo automaticamente sempre que um novo lead ingressar na sua lista de contatos. Além disso, mensure os resultados para efetuar ações de melhoria, caso seja necessário.
Quais são as vantagens do lançamento perpétuo?
Agora que você já sabe todas as funcionalidades do lançamento perpétuo, chegou a hora de saber o que mais importa, não é mesmo? Então, confira algumas das vantagens desse tipo de lançamento para você:
- Economia de tempo: depois de um lançamento perpétuo, você já tem toda a estratégia do próximo produto a ser lançado, o que reduz o tempo de planejamento, permitindo focar em outros elementos da produção.
- Previsibilidade de caixa: você passa a ter um maior conhecimento a respeito dos melhores períodos para faturar durante o ano.
- Crescimento linear: as ofertas ficam ativas e isso permite o crescimento das vendas de forma linear, sendo realizadas a todo momento.
- Relação com afiliados: o lançamento perpétuo também possibilita um melhor relacionamento entre infoprodutor e afiliados, pois permite a otimização das campanhas.
Como é possível perceber, o lançamento perpétuo dispõe de diversos benefícios importantes para você. Seu carrinho nunca fecha e suas vendas sempre estarão acontecendo!
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Rafael Carvalho
