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Você já ouviu falar sobre a Fórmula de Lançamento? Essa metodologia ajuda muitos infoprodutores a lançarem os seus produtos e serviços digitais no mercado. Ou seja, ela é um guia completo que apresenta o passo a passo para fazer esse processo com sucesso. A Fórmula é composta por quatro etapas e, ainda, inclui o Conteúdo de Pré-Lançamento. Mas, afinal, o que é CPL?

É muito importante saber o significado desta sigla, bem como conhecer as etapas de PPL (Pré Pré-Lançamento) e de PL (Pré-Lançamento). Dessa forma, você consegue preparar a sua audiência para o momento da abertura do carrinho de compra.

Por isso, neste texto vamos apresentar as principais ações que compreendem cada uma destas etapas. E também abordaremos como fazer um CPL de sucesso. Quer saber mais sobre este assunto? Então, continue a leitura e confira!

 

O que é PPL?

PPL é a sigla de Pré Pré-Lançamento, ou seja, ela representa o momento que acontece antes do PL ou Pré-lançamento. Nesse período, você faz o aquecimento da sua audiência para que as pessoas fiquem interessadas em participar da próxima etapa.

Para isso, são elaborados e distribuídos conteúdos gratuitos, como blog posts, vídeos, posts para redes sociais, lives, ebooks, entre outros. Esses materiais servem para que você ganhe a confiança da audiência.

Lembre-se de que é muito importante criar autoridade antes de lançar um infoproduto. Dessa forma, a venda se torna um processo natural. Imagine receber a oferta de uma pessoa que você nunca viu na vida. Provavelmente, não compraria o produto ou serviço oferecido por ela.

Por isso, é essencial que você produza conteúdos relevantes para a sua audiência conhecer o seu trabalho, bem como compreender que é especialista na sua área de atuação. Assim, quando lançar o infoproduto, elas comprarão sem objeções.

Vale destacar que no PPL também são disponibilizadas iscas digitais por meio de landing pages para que as pessoas deixem seus dados de contato em troca de um conteúdo. Com essas informações, é possível criar um fluxo de nutrição com emails que podem ajudar a criar um relacionamento mais profundo com a audiência.

Todas essas ações realizadas durante o PPL servem de preparação para o PL. Por isso, elas precisam ser feitas com muito planejamento para construir a sua autoridade, bem como atrair a atenção dos possíveis clientes.

 

O que é PL?

Já o PL, é o Pré-Lançamento propriamente dito. É nesse momento que você precisa ajudar a sua audiência a reconhecer o problema. Assim como deve convencê-la de que o seu infoproduto é a solução.

Esta etapa acontece de acordo com o tipo de lançamento que você irá fazer. Geralmente, ela dura 7, 10 ou 14 dias. Nesse período, são distribuídos, no mínimo, 3 conteúdos para a audiência. 

Esses materiais são denominados CPLs, sendo que cada um deles pertence a uma etapa do funil de conteúdo, ou seja, temos um material para o topo, o meio e o fundo do funil. Isso porque, o PL é o momento no qual você precisa que a audiência reconheça o seu problema, procure uma solução e encontre o seu infoproduto.

Por isso, é essencial que antes de começar as etapas do Pré-Lançamento você faça um mapeamento completo do seu avatar. Dessa forma, saberá as características, as dores, os desejos e as objeções de compra.

Essas informações são imprescindíveis para que consiga construir conteúdos que atraiam a atenção da persona. Lembre-se de que as pessoas precisam ter identificação com a sua solução. Além disso, nunca inicie um PL sem estar com o infoproduto e a página de vendas prontos. 

Depois que você finalizar o PL, inicia-se o Lançamento do seu produto digital, ou seja, acontece a abertura do carrinho de compra para que a persona possa adquiri-lo. Esse período costuma ser bem mais curto que as demais etapas, mas é nesse momento que todos os seus esforços no Pré-Lançamento dão resultado.

 

O que é CPL?

O CPL é o Conteúdo de Pré-Lançamento, ou seja, são os materiais gratuitos disponibilizados durante o PL. Vale destacar que eles precisam ter uma boa copy, bem como apresentar gatilhos mentais, como a escassez, a urgência e a prova social, para preparar a audiência para o momento da abertura do carrinho de compra.

Normalmente, são produzidos 3 vídeos que serão enviados por e-mail. O primeiro vídeo deve apresentar uma oportunidade de transformação, ou seja, é o momento de mostrar para a audiência a resolução de uma dor ou a conquista de um desejo por meio da sua solução. Lembre-se de que esse não é o momento de vender nada.

Já no segundo vídeo, você precisa reforçar que o avatar precisa da solução apresentada no primeiro CPL. Nesse caso, é possível usar depoimentos, estudos de caso, cases de sucesso, entre outros. 

Dessa forma, a persona cria uma identificação com as pessoas que obtiveram sucesso com o seu infoproduto. Não se esqueça de informar no final do vídeo que em breve você enviará uma oferta imperdível.

Por fim, no último vídeo é necessário falar do produto ou serviço digital, bem como oferecer uma amostra grátis dele para que a audiência veja como ele funciona e sinta vontade de comprá-lo para ter a experiência completa.

Agora que você já sabe o que é CPL, PPL e PL, fica mais fácil planejar o pré-lançamento do seu infoproduto para o mercado. Mas, se ainda não tem um produto digital para chamar de seu, que tal conhecer os nossos serviços? 

Temos uma equipe preparada para te ajudar, desde o planejamento do infoproduto até a sua primeira venda. Diante disso, não perca tempo! Acesse nosso site e saiba mais sobre a HeroSpark.

Aproveite e aprenda mais sobre a estrutura de um lançamento:

 

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