Copy para vendas: como criar textos irresistíveis? [+6 EXEMPLOS]

Você já desenvolveu copy para vendas no seu negócio? Saiba que essa é uma das práticas mais utilizadas em diversas estratégias digitais.

Conseguimos ver as copys sendo utilizadas em anúncios, landing pages, sites, e-mail marketing e até mesmo nas publicações das redes sociais.

Mas, além de reconhecer as copys, também é importante que você consiga dominar a arte de criá-las de forma persuasiva e que converta seus leads em clientes!

Pensando nisso, resolvemos separar neste post os principais exemplos de copy para vendas e as fórmulas mais utilizadas para criar copys persuasivas! Confira!

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O que é copy para vendas?

Copy vem da palavra copywriting. Assim, copy para vendas indica uma técnica de escrita que tem como principal objetivo persuadir o público a realizar uma ação específica.

Essa técnica existe no mundo do marketing há muitos anos e vem sendo utilizada tanto em materiais online quanto offline, como outdoors, panfletos, TV, rádio e muitos outros.

A partir dela, diversos negócios conseguem fechar novas vendas todos os dias e fazer com que o consumidor entenda a importância de um produto ou serviço na vida deles.

5 Fórmulas para copy de vendas

Como falamos lá em cima, as copys existem há muito tempo. Sendo assim, diversos profissionais da área criaram fórmulas de copy para vendas.

A partir delas, você consegue ter um modelo de como seguir a criação da sua copy. Portanto, são muito úteis para quem está iniciando nesse mundo e não sabe direito por onde começar.

A seguir, separamos as 5 mais famosas fórmulas de copy para você conhecer e aplicar na sua estratégia. Veja!

1. AIDA

A AIDA é um modelo de copy que busca passar por quatro elementos para persuadir o público, sendo eles:

• Atenção;
• Interesse;
• Desejo;
• Ação.

Tudo começa ao criar mensagens cativantes que conquistem a atenção do seu público. Com isso, você já pode despertar o interesse dele para alguma oferta que seu negócio ofereça.

Esse interesse vai se transformando em um desejo, em que o consumidor vai querer conhecer mais sobre aquela solução e ver como ela o ajuda. 

Após despertar o desejo, você pode fechar com chave de ouro ao indicar uma ação a ser feita pelo consumidor. 

É bem comum encontrar esse modelo de copy para vendas em e-mail marketing, onde é possível:

• Chamar a atenção pelo assunto;
• Despertar o interesse com o texto ou imagens;
• Gerar o desejo ao mostrar os benefícios ou depoimentos;
• Indicar uma ação com uma Call to Action.

Esse é apenas um exemplo da aplicação da AIDA em uma estratégia de marketing. Mas também é possível adaptar essa estratégia para outros canais.

2. PAS

A fórmula PAS é uma forma de realizar uma copy mais focada no problema da persona, para fazer com que ela busque encontrar uma solução. 

Para isso, essa fórmula aborda os seguintes elementos:

• Problema;
• Agitação do problema;
• Solução.

Sendo assim, você inicia abordando o problema da persona e segue reforçando-o e trazendo seus principais impactos negativos.

Isso fará com que sua persona sinta uma necessidade de buscar uma solução para evitar aquele problema. É então que, nesse momento, você pode apresentar a sua solução, como seu produto ou serviço.

3. 4U’s

Já esta fórmula de copy para vendas funciona mais como uma checklist.  Ela apresenta os quatro U’s que não podem faltar na sua copy para que ela funcione, sendo eles:

• Útil;
• Urgente;
• Único;
• Ultra Específico.

Ao segui-la, você precisa criar uma copy que seja útil para o leitor e que mostre um senso de urgência sobre a oferta feita.

Além disso, sua copy precisa mostrar os benefícios únicos da sua solução ou oferta e ser o mais objetiva e direta possível.

4. Star-Story-Solution

O Star-Story-Solution é uma copy para vendas que une táticas persuasivas com o storytelling.

Basicamente, com essa fórmula, você estará destacando um personagem (estrela) e contando a história dele de forma que o seu público se identifique. Sendo assim, ela deve ser recheada de desafios e conquistas.

No final, essa fórmula oferece uma solução para os principais desafios desse personagem e mostra como ela ajudou-o na jornada.

Geralmente, encontramos esse modelo de copy nos cases de sucesso e depoimentos de clientes, que mostram mais sobre um desafio enfrentado e como um produto ou serviço ajudou a resolver o problema.

5. BAB

Por fim, temos a fórmula BAB, sigla para Before (antes), After (depois) e Bridge (ponte). 

A partir dessa fórmula, você pode mostrar cenários para a sua persona de como era o problema (antes), de que forma ele ficou (depois) e como isso foi feito (ponte).

Para isso, você inicia pontuando a dor da persona. Logo em seguida, mostra um cenário onde esse problema estaria resolvido. Por fim, apresenta a solução que fez o problema sumir.

Como fazer copy de vendas? 

Criar uma copy para vendas se baseando nas fórmulas acima é uma boa tática para iniciar nesse mundo.

Mas, para a sua copy realmente converter seus leads e vender muito, pode ser necessário aplicar algumas práticas na sua escrita.

Abaixo, separamos algumas dicas que podem ajudar você no processo:

Saiba qual é a dor da sua persona

Ao analisar as fórmulas de copy para vendas acima, você pôde perceber que a maioria delas sempre tocava no ponto de dor, nas necessidades, no problema principal que a sua pessoa tem pela frente, não é mesmo?

Isso acontece porque a sua persona só vai enxergar o valor na sua proposta se você deixar claro como e com o que sua solução ajuda-a no dia a dia.

E para fazer isso de modo certeiro, nada melhor do que conhecer a fundo a principal dor da sua persona. Só assim, você vai conseguir conquistar a atenção dela para a sua oferta e fazer com que ela se mantenha interessada.

Chame atenção com diferentes elementos

Até aqui você já sabe que a copy para vendas precisa chamar a atenção do cliente. E, para isso, você pode investir no uso de diferentes elementos para prender a atenção da persona, como:

• Adicionar imagens;
• Deixar letras em negrito;
• Adicionar emojis;
• Colocar hashtags;
• Manter algumas palavras em caixa alta;
• Entre muitos outros.

Apesar das técnicas de copywriting serem em sua maioria textos, é interessante saber conversar com outros elementos para realmente chamar a atenção do seu público.

Use verbos de ação

Basicamente, você encontra verbos de ação em todas as estratégias de marketing. Sem eles, o seu público não age da forma desejada e a estratégia não traz resultado.

Por isso, é importante considerar que na sua copy para vendas pode ser necessário promover uma orientação acerca da ação que o público precisa fazer.

Para isso, muitos estrategistas digitais costumam usar verbos como:

• Baixe aqui;
• Acesse o arquivo;
• Agende a consulta;
• Faça o download;
• Se inscreva aqui;
• E muitos outros.

Essas palavras ajudam a orientar melhor o seu lead a realizar a ação para a qual a sua estratégia foi inicialmente criada.

Adicione dados e números

Não importa em qual área seu negócio esteja, seu público sempre vai confiar mais na sua proposta a partir do momento em que você adicionar dados de pesquisas.

Isso ajuda a mostrar que a sua proposta é baseada em uma necessidade real do mundo e não em uma invenção.

E além dos números de pesquisas, também é interessante adicionar números que representam a quantidade de algo que seu público conseguirá acessar, como:

• Confira 7 estratégias para…
• 5 formas de alcançar…
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Não se esqueça dos gatilhos mentais

Por fim, mas não menos importante, temos os famosos gatilhos mentais! Eles são a forma mais utilizada de fazer com que seu público tome uma decisão mais rápida acerca de uma ação importante.

Para isso, você pode usar diversos tipos de gatilhos, como os de:

• Urgência;
• Escassez;
• Prova social;
• Autoridade;
• Curiosidade;
• Entre outros.

E você pode conhecer mais sobre esses e outros gatilhos mentais aqui no blog da HeroSpark!

6 exemplos de copy para vendas

Agora sim chegou o momento tão esperado de conferir os principais exemplos de copy para vendas! Abaixo separamos as principais copys que você pode se inspirar na hora de criar as suas! 

1. Anúncios

O anúncio é o formato de conteúdo que mais recebe técnicas de copy. Assim, na hora de desenvolver copy para vendas em anúncios, é importante manter em mente sempre a palavra-chave utilizada para, assim, aumentar seus resultados.

Abaixo você confere alguns exemplos que conseguiram unir uma palavra-chave com uma boa copy.

• Aprenda como vender e-books com essa técnica infalível!
• Consiga gerar mais engajamento no Instagram ao usar este recurso!
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2. Instagram

Mesmo que você utilize o Instagram com o objetivo de gerar engajamento, ainda assim é possível usar copy para vendas nas suas imagens ou legendas.

Assim, você consegue chamar mais a atenção do leitor e gerar o engajamento que você deseja!

Confira abaixo alguns modelos:

3. Landing Page

As landing pages são criadas com o objetivo de converter o seu lead. Por isso, nada mais certo do que usar copy para vendas nesse material!

Você pode usar a copy em quase todas seções de uma landing page. Mas é importante dar uma atenção especial ao título e à Call to Action para que sua página atinja os resultados esperados. 

Abaixo, separamos alguns exemplos de copys para vendas que você pode usar no título da sua landing page:

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4. Call To Action

E não podemos esquecer de aplicar uma boa copy para venda no Call to Action, adicionada em diversos materiais online. Abaixo, você confere alguns exemplos:

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5. Home Page

Se você tem um site, a página inicial dele chama a atenção de seu leitor? Ela faz com que ele tenha curiosidade de conhecer mais sobre o seu negócio?

Se a resposta for não para qualquer uma das perguntas acima, esse é um claro sinal de que sua página precisa de uma copy para venda mais intuitiva.

Para inspirar você, segue abaixo alguns modelos:

6. E-mail Marketing

O e-mail é o canal onde mais se adiciona copy para vendas. Aqui, conseguimos encontrar os exemplos mais criativos e persuasivos de copy.

E o mais interessante é que o e-mail oferece diversos locais para você adicionar uma copy atrativa. Os mais comuns são o assunto e o corpo do texto, como você confere a seguir:

Exemplo de assunto

Exemplo de corpo do e-mail

E se você gostou de conhecer esses exemplos de copy para vendas, com certeza vai gostar de se aprofundar no assunto ao fazer a Certificação de Copywriter, com Natanael Oliveira. Inscreva-se hoje mesmo e aprenda a transformar palavras em lucro!