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Tipos de Lançamento: conheça 8 estratégias

Tipos de Lançamento

Os lançamentos ajudam o infoprodutor a ganhar visibilidade e facilitam a decisão de compra do potencial cliente. Existem diferentes tipos de lançamento; é preciso conhecê-los para poder lançar o seu produto/serviço da melhor maneira e para as pessoas certas.

 

Mas, afinal, é melhor fazer um lançamento perpétuo ou será que a audiência se identificaria mais com um desafio? Este tipo de escolha é uma das coisas que mais consomem a mente dos infoprodutores. Para sanar esta dúvida, vamos explicar sobre diferentes tipos de lançamentos:

 

  1. Lançamento Semente
  2. Lançamento Interno
  3. Lançamento Semi-interno
  4. Lançamento Externo
  5. Lançamento Perpétuo
  6. Lançamento Relâmpago
  7. Lançamento Passariano
  8. Lançamento Meteórico

 

Quer aprender sobre o assunto e lançar o seu produto de forma extraordinária? Então, continue a leitura.

 

Lançamento Semente

 

Como o nome deixa subentendido, no Lançamento Semente existe a ideia de se estar “semeando” o seu produto. Nesse tipo de estratégia, a intenção é testar o interesse do mercado pelo seu produto, mesmo que ainda não esteja pronto. 

 

Então, o infoprodutor iniciará a criação de conteúdos para criar uma conexão com o público-alvo. Depois de entender o mercado, as expectativas do público e construir uma lista de leads — ou, até mesmo, clientes — é que vai ser iniciado o investimento no produto.

 

Apesar de ser um lançamento vantajoso por não precisar investir antes e conseguir conhecer o público com antecedência, para ser mais direcionado, é preciso ter cuidado. Manter um público fiel até o dia de abertura do carrinho não é tarefa fácil, então, o infoprodutor precisará conquistar muito engajamento durante o processo.

 

Lançamento Interno 

 

Trata-se do lançamento clássico, a “fórmula de lançamento”. Costuma ter 3 vídeo aulas, um conteúdo rico e um vídeo de vendas.

 

Geralmente, o Lançamento Interno é feito após um Lançamento Semente, tendo em vista que esse último é uma espécie de teste. Assim, o negócio digital já tem uma audiência mais qualificada e já conseguiu entender o que funciona melhor para a sua persona.

 

Logo, vai fazer um investimento maior de recursos, sejam financeiros ou de pessoas. Por isso, demanda mais trabalho – e os riscos assumidos também são maiores. No entanto, a expectativa de retorno costuma ser alta. 

 

Neste tipo de lançamento, as falhas devem ser reduzidas ao máximo, e contar com ferramentas confiáveis é importante. O SparkFunnels conta com um modelo de funil gratuito para Lançamentos Internos e é uma ótima opção. 

 

Lançamento Semi-interno

 

É bem parecido com o Interno. Mas é feito com poucos parceiros no projeto, que  podem tanto fazer parte do produto como um todo, quanto entrar apenas com a divulgação, como ocorre com empresas que contratam blogueiros. A questão é que apenas os mais confiáveis se envolvem no lançamento para impulsionar as vendas. 

 

É importante que seja uma pessoa cuja audiência possa se interessar no produto, mas com um público diferente do seu. Isso porque, se ambos atingirem um público muito semelhante, pode ser que só atinjam as mesmas pessoas.

 

Lançamento Externo

 

Deve ocorrer somente após já ter sido feito um Lançamento Interno, tendo em vista que é mais poderoso. Sendo assim, o infoprodutor pode vender muito mais do que em outros lançamentos. Como consequência, há a possibilidade de fechar boas parcerias e conquistar a fama.

 

Da mesma forma, é também um dos mais difíceis de obter êxito na execução, por isso, é preciso ter muito conhecimento e cuidado na definição da estratégia. Inclusive, é indicado contar com a ajuda de especialistas. Mas, ao contrário dos Lançamento Semi-interno, conta com o apoio de várias pessoas, parceiros e afiliados. 

 

Lançamento Perpétuo

 

A todo momento, novas pessoas conhecem o seu conteúdo; sempre há leads entrando no funil de vendas. Então, pode ser que você realize um lançamento, mas algum tempo depois, novos contatos tenham interesse naquele produto. 

 

O Lançamento Perpétuo visa vender o produto para essas pessoas que surgem ao longo do tempo. Por isso, o monitoramento e as atualizações devem ser constantes. Assim, o trabalho tende a gerar bons resultados. 

 

Com certeza, é uma ótima forma de manter um fluxo de renda constante e de não fazer com que o potencial cliente procure por produtos concorrentes. Não precisa fazer uma propaganda intensa com constância, mas sempre deixe o público consciente sobre a existência do que você oferece. 

 

67 headlines para páginas de vendas

Ou seja, é preciso estar sempre relembrando os benefícios daquele produto. Se possível, utilize o Marketing de Indicação, por meio de depoimentos de clientes. Isso faz com que o produto não seja esquecido nem seja tido como obsoleto pelos prospects.

 

Lançamento Relâmpago

 

O Lançamento Relâmpago tem como intuito fazer uma injeção de caixa rápido. Dos tipos de lançamento, é o que tem pouco tempo de duração (entre 3 e 10 dias) e gera um senso de urgência nos potenciais clientes, que têm pouco tempo para a decisão da compra.

 

Esse está entre os tipos de lançamento mais difíceis para contornar imprevistos, tendo em vista que a abertura de carrinho acontece num prazo curto.

 

Por isso, é fundamental que haja um motivo claro e plausível de fazê-lo, e que justifique a curta duração. Caso contrário, o público pode rejeitar a ação e os resultados serem comprometidos. A estratégia e o uso do marketing para convencer as pessoas deve ser ainda mais efetivo que em outros casos. 

 

Uma dica é oferecer algum item gratuito antes de fechar o carrinho. Isso vai fazer com que as pessoas se sintam mais confortáveis em comprar, por já conhecerem o seu produto, além de gerar uma lista de leads.

 

Lançamento Passariano

 

Dos tipos de lançamento, o Passariano é menos conhecido, mas pode ser eficaz para quem já tem alguma estrutura e histórico de experiências anteriores. Foi criado por Luiz Passari, após conhecer a Fórmula de Lançamento, de Érico Rocha.

 

O foco é atingir aquelas pessoas que já estão na sua lista de leads e que, de alguma forma, já se interessaram pelo produto, mas não finalizaram a compra. Então, o infoprodutor deve entrar em contato com essas pessoas e oferecer, por exemplo, promoções exclusivas, tendo em vista que já houve a demonstração de interesse.

 

Nesse caso, é mais fácil conseguir a finalização da compra, já que o prospect já te reconhece como autoridade no assunto. Esse contato funciona realmente como um “empurrãozinho”.

 

Com o sucesso da Fórmula do Lançamento, surgiram vários outros modelos que também podem ser de grande valia para o infoprodutor, como o Lançamento Passariano. Por isso, cabe ao infoprodutor entender qual melhor se adequa a sua realidade e realizar testes com a audiência. 

 

Lançamento Meteórico

 

O Método Meteórico aplica três gatilhos mentais poderosos para fazer a estratégia dar certo: escassez,  antecipação e  pertencimento. Para isso, é criado um ou mais grupos com até 150 pessoas, no WhatsApp.

 

Na etapa do pré-lançamento, o gatilho da antecipação é muito usado, por meio da produção de conteúdo e da divulgação do produto que será lançado. Assim, as pessoas são instigadas a entrar em um grupo exclusivo do WhatsApp — aqui, já entra o gatilho do pertencimento.

 

Esse grupo é o ponto central, pois é onde o produtor vai ter contato direto com os seus leads. É importante interagir bem e saber como agir no caso de troca de mensagens indesejadas entre os participantes. Neste grupo, a oferta será lançada e o carrinho terá um prazo para fechar, por conta do gatilho da escassez. 

 

Com o sucesso da Fórmula do Lançamento, surgiram vários outros modelos que também podem ser de grande valia para o infoprodutor, como o Lançamento Passariano. Por isso, cabe ao infoprodutor entender qual melhor se adequa a sua realidade e realizar testes com a audiência.

 

Conte com o SparkStart para te ajudar!

 

Se você deseja entender como criar conteúdo para diferentes tipos de lançamento, o SparkSpart pode te ajudar. O programa de aceleração de negócios digitais criado pela Herospark é 100% gratuito. 

O curso é feito para você que:

 

  • Está cansado de ter um chefe
  • Não tem tempo livre para passar com sua família e amigos
  • Ganha pouco para o tanto que trabalha
  • Tem conhecimento em alguma área mas não consegue fazer dinheiro com ele na internet.

O SparkStart foi idealizado a partir dos conhecimentos de Rafael Carvalho, co-fundador e COO da Herospark. O empresário tem mais de 16 anos de carreira no mundo do empreendedorismo digital e seu método já é validado no mercado. 

 

Com o curso, você finalmente saberá o caminho certo a percorrer até atingir o sucesso com seu negócio que começou do zero. As aulas são pautadas em 4 pontos principais:

 

  • Tirar sua ideia do papel
  • Estruturar seu negócio digital
  • Criar seu produto digital de sucesso
  • Começar a ter as suas primeiras vendas

Veja o vídeo para saber mais sobre o assunto:

 

 

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