Quando falamos em redes sociais, qual é a primeira que vem à sua mente? Provavelmente, não é o LinkedIn, certo? Existe um erro de imaginar esta rede como um grande banco de currículos online. Porém, ele é muito mais que isso e o LinkedIn Ads não pode ser deixado de lado na sua estratégia.
Esse canal é ideal para realizar o marketing digital B2B e para criar relacionamento com outros empreendedores e potenciais clientes. Por ser menos explorada, é esperado que o seu anúncio tenha ainda mais destaque nela.
Quer entender, por meio de dados, os motivos para utilizar o LinkedIn Ads? Continue a leitura e confira.
Por que criar anúncios no LinkedIn Ads?
Fortalecimento da marca
O LinkedIn Ads é a plataforma que permite fortalecer a presença da marca nesta rede social. Assim, além do tráfego — que é poderosíssimo no LinkedIn — ainda é possível destacar-se por meio dos anúncios.
Apesar da maioria das pessoas acreditarem que o Google ou o Facebook são mais eficientes, devemos ressaltar que nem sempre isso é verdade. Essas redes são mais populares, mas não quer dizer que a maioria do seu público esteja nelas.
Eficácia das campanhas
O LinkedIn tem se mostrado muito eficiente, principalmente para relacionamentos B2B. De acordo com a Hubspot, esta rede é 277% mais eficaz para gerar leads do que o Facebook e o Twitter.
Isso acontece porque as pessoas ingressam nesta rede social profissional focada em negócios, diferente das redes mais visuais que são utilizadas para o entretenimento. Então, investir em anúncios vai melhorar ainda mais o seu desempenho.
Como o Brasil tem poucas pessoas apostando no LinkedIn, este é o momento da sua empresa se destacar com um pequeno investimento em anúncios e obter leads qualificados.
Diferentes objetivos
No momento de criação da campanha, a plataforma questiona qual é o seu objetivo com aquele anúncio. Sendo assim, diferente de outras redes sociais que o público atingido é, em sua maioria, de topo de funil, o LinkedIn pode trazer uma boa quantidade de público que esteja em estágios mais avançados.
Por isso, é importante observar o Custo de Aquisição de Cliente (CAC) de cada rede social, uma vez que, raramente, as métricas de engajamento refletem o retorno do investimento que foi feito no anúncio.
Como criar anúncios no LinkedIn Ads
Para utilizar o LinkedIn Ads é preciso ter uma página corporativa — LinkedIn Company Page. Para criá-la, basta seguir os passos:
- Acesse a sua página pessoal e clique em “Soluções” > “Crie uma Company Page”;
- Selecione o tipo de página que mais combina com o seu negócio;
- Preencha os campos solicitados e finalize.
Depois de ter a página pronta, acesse o Gerenciador de Campanhas para definir o nome da conta, a moeda — escolha Brasil, Real (BRL) — e o link da sua LinkedIn Page. Após isso, clique em “Criar conta”.
A partir de agora, você vai construir o anúncio e cada etapa deve ser bem pensada para que o orçamento seja utilizado corretamente. Então, entre as opções apresentadas pelo gerenciador, escolha o objetivo que mais se adequa ao que você deseja alcançar, como:
- Visitas ao site;
- Geração de leads;
- Engajamento.
Depois, escolha o seu público-alvo, o que envolve uma segmentação completa. Tenha muita atenção nesta etapa, pois quanto mais precisa for a sua segmentação, mais leads qualificados serão atraídos.
O LinkedIn permite fazer diferentes anúncios, como em vídeo, em texto, em imagem, em carrossel, entre outros. Então, chegou o momento de tomar essa decisão.Vale ressaltar que é importante decidir com base no que a sua audiência mais consome.
Por fim, transfira para a plataforma o anúncio que está na sua mente. O título deve ter, no máximo, 25 caracteres e o corpo do texto, 75 caracteres. Então, seja objetivo e utilize as técnicas de copywriting para chamar a atenção do seu público. Veja mais dicas sobre o assunto neste vídeo
Agora, escolha a forma de pagamento que, assim como na maioria dos gerenciadores de anúncios, pode ser:
- Custo por clique (CPC);
- Custo por mil (CPM).
Cabe a você definir o que vai ser mais vantajoso, tendo em vista diferentes fatores do seu anúncio. Com isso, defina também o orçamento que será investido. Recomendamos iniciar com um valor baixo como forma de entender o funcionamento da campanha e otimizar a sua estratégia no futuro.
Como otimizar as campanhas?
Realizar segmentação
O LinkedIn permite fazer uma segmentação completa, além de informações básicas, como gênero e idade. Assim, sua campanha ficará bem direcionada. Veja algumas opções que você pode incluir:
- Localização;
- Setor da empresa;
- Cargo;
- Instituições de ensino;
- Grupos que a pessoa participa;
- Tempo de experiência;
- Formação profissional.
Isso permite que o seu anúncio seja mostrado diretamente para a persona e o seu orçamento será aproveitado da maneira mais eficaz possível.
Explorar o formulário de geração de leads
Em alguns casos, você precisa coletar informações dos usuários, mas sabemos que o preenchimento de muitos dados podem acabar desmotivando as pessoas a responderem o seu formulário.
Por isso, o LinkedIn disponibiliza um modelo de formulário no qual as principais informações do visitante já vêm preenchidas. Dessa forma, ele tem menos espaços para inserir os seus dados, o que aumenta a quantidade de respondentes.
Fazer testes
As mídias digitais permitem realizar o monitoramento das métricas. Assim, o empreendedor consegue realizar comparações e entender como ter campanhas com maiores taxas de conversão.
Por isso, não tenha medo de realizar testes e fazer mudanças em seus anúncios, pois é isso que vai otimizar os resultados. O LinkedIn Ads disponibiliza as informações de cada publicação para que você saiba qual foi o desempenho delas.
Se você perceber que não está atingindo o que era esperado, é importante modificar o anúncio, até chegar no modelo que mais converte. Com o tempo, você já vai conhecer o que chama — ou não — a atenção de seus leads.
O LinkedIn Ads tem um alcance surpreendente e pode ser um diferencial para o seu negócio, tendo em vista que, no Brasil, poucos players exploram esta rede social. Inclua-a no seu Plano de Mídia e analise os resultados que serão obtidos.
Falando nisso, nós postamos conteúdos periodicamente no nosso LinkedIn. Conecte-se conosco para aprender mais!
Rafael Carvalho
