Tipos de Lançamento: conheça 8 estratégias

Imagem com um foguete, escrito "tipos de lançamento"

Os lançamentos ajudam o infoprodutor a ganhar visibilidade e facilitam a decisão de compra do potencial cliente. Nesse sentido, saiba que existem diferentes tipos de lançamento, e é preciso conhecê-los para poder lançar o seu produto/serviço da melhor maneira e para as pessoas certas.

Mas, afinal, é melhor fazer um lançamento perpétuo ou será que a audiência se identificaria mais com um desafio? Este tipo de escolha é uma das coisas que mais consomem a mente dos infoprodutores. 

Por isso, no artigo de hoje, vamos explicar sobre os diferentes tipos de lançamentos e mostrar as melhores estratégias para você. Boa leitura!

Quais são os principais tipos de lançamento?

1. Lançamento Semente

Como o nome deixa subentendido, no Lançamento Semente existe a ideia de se estar “semeando” o seu produto. Nesse tipo de estratégia, a intenção é testar o interesse do mercado pelo seu produto, mesmo que ainda não esteja pronto. 

Então, o infoprodutor iniciará a criação de conteúdos para criar uma conexão com o público-alvo. Depois de entender o mercado, as expectativas do público e construir uma lista de leads  (ou, até mesmo, clientes) é que vai ser iniciado o investimento no produto.

Apesar de ser um lançamento vantajoso por não precisar investir antes e conseguir conhecer o público com antecedência, para ser mais direcionado, é preciso ter cuidado. 

Manter um público fiel até o dia de abertura do carrinho não é tarefa fácil, então, o infoprodutor precisará conquistar muito engajamento durante o processo.

 

2. Lançamento Interno 

Trata-se do lançamento clássico, a “fórmula de lançamento”. Costuma ter 3 vídeo aulas, um conteúdo rico e um vídeo de vendas.

Geralmente, o Lançamento Interno é feito após um Lançamento Semente, tendo em vista que esse último é uma espécie de teste. Assim, o negócio digital já tem uma audiência mais qualificada e já conseguiu entender o que funciona melhor para a sua persona.

Logo, o produtor vai fazer um investimento maior de recursos, sejam financeiros ou de pessoas. Por isso, demanda mais trabalho, e os riscos assumidos também são maiores. No entanto, a expectativa de retorno costuma ser alta. 

Neste tipo de lançamento, as falhas devem ser reduzidas ao máximo, e contar com ferramentas confiáveis é importante. A HeroSpark conta com um modelo de funil gratuito para Lançamentos Internos e é uma ótima opção.

 

3. Lançamento Semi-interno

É bem parecido com o Interno. Mas é feito com poucos parceiros no projeto, que  podem tanto fazer parte do produto como um todo, quanto entrar apenas com a divulgação, como ocorre com empresas que contratam blogueiros. A questão é que apenas os mais confiáveis se envolvem no lançamento para impulsionar as vendas. 

É importante que seja uma pessoa cuja audiência possa se interessar no produto, mas com um público diferente do seu. Isso porque, se ambos atingirem um público muito semelhante, pode ser que só atinjam as mesmas pessoas.

 

4. Lançamento Externo

Deve ocorrer somente após já ter sido feito um Lançamento Interno, tendo em vista que é mais poderoso. Sendo assim, o infoprodutor pode vender muito mais do que em outros lançamentos. Como consequência, há a possibilidade de fechar boas parcerias e conquistar a fama.

Da mesma forma, é também um dos mais difíceis de obter êxito na execução, por isso, é preciso ter muito conhecimento e cuidado na definição da estratégia. 

Inclusive, é indicado contar com a ajuda de especialistas. Mas, ao contrário dos Lançamento Semi-interno, conta com o apoio de várias pessoas, parceiros e afiliados.

 

5. Lançamento Perpétuo

A todo momento, novas pessoas conhecem o seu conteúdo, portanto, sempre há leads entrando no funil de vendas. Então, pode ser que você realize um lançamento, mas algum tempo depois, novos contatos tenham interesse naquele produto. 

O Lançamento Perpétuo visa vender o produto para essas pessoas que surgem ao longo do tempo. Por isso, o monitoramento e as atualizações devem ser constantes. Assim, o trabalho tende a gerar bons resultados. 

Com certeza, é uma ótima forma de manter um fluxo de renda constante e de não fazer com que o potencial cliente procure por produtos concorrentes. Não precisa fazer uma propaganda intensa com constância, mas sempre deixe o público consciente sobre a existência do que você oferece. 

Ou seja, é preciso estar sempre relembrando os benefícios daquele produto. Se possível, utilize o Marketing de Indicação, por meio de depoimentos de clientes. Isso faz com que o produto não seja esquecido nem seja tido como obsoleto pelos prospects.

6. Lançamento Relâmpago

O Lançamento Relâmpago tem como intuito fazer uma injeção de caixa rápido. Dos tipos de lançamento, é o que tem pouco tempo de duração (entre 3 e 10 dias) e gera um senso de urgência nos potenciais clientes, que têm pouco tempo para a decisão da compra.

Esse está entre os tipos de lançamento mais difíceis para contornar imprevistos, tendo em vista que a abertura de carrinho acontece num prazo curto.

Por isso, é fundamental que haja um motivo claro e plausível de fazê-lo, e que justifique a curta duração. Caso contrário, o público pode rejeitar a ação e os resultados serem comprometidos. A estratégia e o uso do marketing para convencer as pessoas deve ser ainda mais efetivo que em outros casos. 

Uma dica é oferecer algum item gratuito antes de fechar o carrinho. Isso vai fazer com que as pessoas se sintam mais confortáveis em comprar, por já conhecerem o seu produto, além de gerar uma lista de leads.

 

7. Lançamento Passariano

Dos tipos de lançamento, o Passariano é menos conhecido, mas pode ser eficaz para quem já tem alguma estrutura e histórico de experiências anteriores. Foi criado por Luiz Passari, após conhecer a Fórmula de Lançamento, de Érico Rocha.

O foco é atingir aquelas pessoas que já estão na sua lista de leads e que, de alguma forma, já se interessaram pelo produto, mas não finalizaram a compra. Então, o infoprodutor deve entrar em contato com essas pessoas e oferecer, por exemplo, promoções exclusivas, tendo em vista que já houve a demonstração de interesse.

Nesse caso, é mais fácil conseguir a finalização da compra, já que o prospect já te reconhece como autoridade no assunto. Esse contato funciona realmente como um “empurrãozinho”.

 

8. Lançamento Meteórico

O Método Meteórico aplica três gatilhos mentais poderosos para fazer a estratégia dar certo: escassez,  antecipação e  pertencimento. Para isso, é criado um ou mais grupos com até 150 pessoas no WhatsApp.

Na etapa do pré-lançamento, o gatilho da antecipação é muito usado, por meio da produção de conteúdo e da divulgação do produto que será lançado. Assim, as pessoas são instigadas a entrar em um grupo exclusivo do WhatsApp — aqui, já entra o gatilho do pertencimento.

Esse grupo é o ponto central, pois é onde o produtor vai ter contato direto com os seus leads. É importante interagir bem e saber como agir no caso de troca de mensagens indesejadas entre os participantes. Neste grupo, a oferta será lançada e o carrinho terá um prazo para fechar, por conta do gatilho da escassez.

 

Como escolher o melhor tipo de lançamento para o seu negócio?

A escolha do tipo de lançamento adequado, depende muito do seu objetivo e do seu público-alvo. A princípio, você pode começar pelo lançamento semente para adquirir mais dados informativos sobre o seu público.

Para aqueles projetos que já estão em desenvolvimento, o lançamento interno pode ser uma ótima opção. Inclusive, se tiver êxito, pode ser relançado várias vezes. 

Com o sucesso da Fórmula do Lançamento, surgiram vários outros modelos que também podem ser de grande valia para o infoprodutor, como o Lançamento Passariano. Por isso, cabe ao infoprodutor entender qual melhor se adequa a sua realidade e realizar testes com a audiência.

Após realizar o lançamento, é importante fazer monitoramento e acompanhar o desenvolvimento da sua estratégia e verificar se tudo está indo conforme esperado.

 

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