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Você já leu um e-book? Qual foi sua experiência? Sentiu falta do papel em suas mãos ou impressionou-se com a praticidade que um livro em formato digital pode oferecer? Em tempos de transformação digital, os livros físicos têm perdido um pouco de espaço.

 

Essas ferramentas não acabam, mas adaptam-se. Por isso, neste texto você vai conferir um passo a passo de como criar um e-book e fortalecer seu marketing digital. Confira!

 

Vantagens do e-book 

Os livros eletrônicos têm preço reduzido, são fáceis de serem acessados e suas vendas são escaláveis. Provavelmente, você já deve ter visto negócios ou cursos digitais utilizando e-books para falar sobre seus serviços e conteúdos.

Isso acontece porque as marcas podem ganhar destaque quando utilizam os e-books no marketing de conteúdo. Apesar de existirem leitores de livros digitais de diversas marcas, também é completamente possível lê-los pelo computador, tablet ou até mesmo celular.

Outra vantagem dos e-books é a quantidade de consumo de conteúdos digitais, que aumentou devido ao isolamento social durante a pandemia. Pesquisas mostram que a venda de livros digitais aumentou 115% em três anos.

Ou seja, quando você pensar em um mercado que está crescendo, pode pensar no livro em formato digital. Isso possibilita que, quando bem planejados e executados, eles caiam no gosto do seu público-alvo.

Assim como outros produtos digitais, os e-books devem ser criados com estratégia. Depois de publicados, eles podem ser associados a longo prazo à sua marca. Por isso, é importante saber as melhores práticas para o desenvolvimento de um livro eletrônico e como fazê-lo ganhar relevância em um meio com tantos concorrentes.

 

O e-book no marketing digital

Dentre as diversas estratégias realizadas pelos negócios digitais para conquistar espaço e clientes está o livro eletrônico.

Provavelmente, você já se deparou com algumas pessoas que têm um negócio digital recém-criado, ou que apostam na criação e disseminação do e-book para aprimorar suas vendas.

O livro em formato digital é uma técnica que aprimora os lançamentos e vendas em um negócio. Isso explica o grande aumento desse tipo de produto no mercado. 

Se comprar livros com conteúdos diversificados era algo complicado de se realizar, quem dirá ser o outro lado da produção: publicar o livro.

Pois é, hoje o digital permite que você compartilhe seu conhecimento com diversas pessoas, de forma rápida, simples, prática e ainda por cima, barata.

Todas as informações, aprendizados e conteúdos que você como empreendedor digital aprendeu e utiliza em seu negócio são valiosas. Você dedicou tempo, dinheiro e atenção para chegar onde está. Assim, você tem o direito de lucrar com isso de diferentes formas.

Agora que sabemos sobre as vantagens e o crescimento do consumo do e-book, como criar e vender esse produto? Entenda como você pode valorizar seus esforços na área dos negócios digitais ao criar e vender um livro eletrônico com seis passos práticos e transformadores. Continue a leitura!

 

Como criar e vender um ebook em 6 passos

 

1. Escolha o tema

Como qualquer outro projeto que criamos, a primeira etapa é escolher o que você quer comunicar com o e-book. Apesar de ser uma etapa básica, é extremamente essencial e acaba atrasando muitos empreendedores digitais por simplesmente não saberem sobre o que se pode falar no livro eletrônico.

Uma dica para superar essa falta de criatividade é pensar justamente em um assunto que você se interessa, mas acima de tudo, domina. Para ensinar algo, é necessário que você tenha um bom nível de conhecimento sobre aquilo. Assim, as pessoas terão interesse em comprar seu e-book porque desejam aprender de você, que é ou pode se tornar uma referência em determinado assunto.

Para isso, você pode perguntar para as pessoas ao seu redor o que elas acham que você é bom realizando. Isso ajuda a ter uma ideia externa sobre o seu trabalho.

Por conta desse fato, uma dica preciosa é: dedique-se e mantenha-se em constantes estudos e adquirindo novas informações sobre o mercado que lhe interessa. É uma estratégia simples, mas transformadora para a escolha do tema de seu e-book.

Público-alvo e persona

E para facilitar ainda mais, tenha o público-alvo e a persona do seu negócio muito bem delineados.

Lembrando que público-alvo é o grupo de pessoas com dados demográficos, econômicos e sociais sintonizados com o seu empreendimento digital.

Já a persona é apenas uma unidade desse público-alvo e também serve como representação semifictícia do cliente ideal.

O mais importante na hora de selecionar o tema para o seu e-book, é escolher aquele que pode ser aprofundado o suficiente para ser inserido em um documento. Ninguém quer comprar um produto que aborda o que pode ser encontrado em qualquer vídeo ou artigo de blog.

Da mesma forma que pode gerar receita, um e-book mal idealizado pode manchar a sua reputação no marketing digital. 

Essa pesquisa aprofundada pode ser feita, por exemplo, em plataformas que conseguem reconhecer e colocar em dados o que as pessoas costumam pesquisar e seus assuntos de forma mais específica, como o Google Trends.

 

2. Planeje o e-book

Você já viu alguém construindo uma casa sem um planejamento prévio? Ou um filme que é gravado sem um roteiro? Se isso acontecer, pode apostar que esse projeto não terá sucesso.

Além de público-alvo e persona, adicione ao planejamento a descrição do ebook, todos os capítulos e tópicos que deverão constar nele (junto com as referências) e o estágio do funil de vendas

O funil de vendas é o caminho que um cliente percorre do momento em que ele conhece uma empresa até a finalização da compra. Seu e-book pode servir para pessoas em todos os estágios:

 

  • Atração: visitantes que nunca ouviram falar do seu negócio e se interessam mais por assuntos genéricos, que apenas tangenciam seu produto ou serviço;
  • Consideração e intenção: pessoas que estão cientes das suas dores e procuram por possíveis soluções, que podem ser os benefícios do seu negócio ou apenas o seu ramo. O ebook é o melhor tipo de produto para essa fase;
  • Avaliação e decisão: quem já optou pela sua solução e quer aprender sobre seus diferenciais.

3. Crie o design

O design e a diagramação do ebook são algumas das partes mais importantes desse grande projeto que vai revolucionar seu negócio digital. Pense assim: um conteúdo interessante e bem escrito pode ser ignorado porque o design e a diagramação estão ruins.

Apesar da qualidade do conteúdo, letras pequenas demais, cores apagadas, ou sem bom espaçamento atrapalham a leitura.

E então, chegamos ao questionamento: “Do que vale um belo conteúdo com uma diagramação e design pobres?”. Um dos grandes atrativos dos e-books é o design. Até porque, pela sua natureza, eles já não têm alguns charmes típicos dos livros, como o cheiro do papel e a textura das folhas.

Por isso, vale a pena valorizar o design do seu livro eletrônico.

Capriche na ideia da capa e faça uma edição equilibrada do corpo e das páginas internas — esses dois detalhes já podem fazer bastante diferença no visual do seu e-book.

Outra dica é baixar templates prontos. Você pode encontrá-los pela web em vários formatos: para PowerPoint, para o Canva, para o InDesign, entre outros. Não se esqueça de que, quanto mais você editar o arquivo de modo a deixar o livro do seu jeito, mais original e interessante será o design.

 

4. Destaque as imagens e as citações

As imagens e as citações do livro digital devem ser destacadas por duas razões principais: para enfatizar alguma informação importante ou para desconstruir o significado de alguma mensagem de um jeito mais visual e criativo.

Além de que, dependendo do tamanho do e-book, blocos de texto contínuos podem cansar o leitor e fazê-lo desanimar e consequentemente desistir da leitura.

As imagens e citações, inclusive, fazem parte do projeto editorial de design e diagramação. Investir em quebras de blocos de textos é essencial para tornar a leitura mais dinâmica e menos cansativa. Além disso, as imagens são um ótimo recurso de aprendizado. 

Vamos supor que você vai falar sobre alguns dados que foram lançados em um recente estudo sobre o tema que está falando no livro eletrônico. Ao invés de colocar esses dados e porcentagens por escrito, invista em um gráfico com elementos visuais que tornem o entendimento mais fácil por símbolos, e não apenas números e letras.

Algo que você não pode esquecer é que todas as imagens que você utilizar devem ser livres de direitos autorais e, para criar bons esquemas visuais, estude noções de visualizações de dados. Ao destacar citações, também observe se esse destaque vai contribuir com o conteúdo.

Menções excessivas, inclusive, podem tornar o recurso banal e diminuir esse efeito de chamar atenção. Tenha cuidado!

 

5. Determine o preço e a plataforma

A lógica que funciona na precificação e venda de livros em formato digital é saber o valor que você entrega ao público.

Perguntas como: “existem materiais semelhantes ao seu no mercado?” e “onde e como você aprendeu o que aborda no livro?” podem orientar a ter uma noção básica do quanto você pode cobrar em seu produto.

É muito importante que o preço seja justo, tanto para o cliente, como para você, empreendedor digital.

Primeiro, porque o cliente é seu consumidor fiel e tudo o que você fizer e produzir tem destinação a ele. De forma alguma você deve se aproveitar dessas pessoas cobrando um valor que obviamente não é justo em determinado serviço ou produto. 

Segundo, também deve ser justo para você, que teve o trabalho de pensar, planejar, escrever, produzir, revisar e colocar esse produto para funcionar no mercado. Além disso, leve em consideração todo o conhecimento que você dedicou a esse projeto. Avalie se as informações que ali estão são comparáveis a um curso, por exemplo, já que isso faz o produto valer mais.

Para entregar seu e-book, você vai precisar de uma ferramenta segura, passível de feedbacks e ofereça uma boa experiência ao cliente. A melhor opção, portanto, é a área de membros — espaço digital condicionado ao login e senha que armazena produtos digitais, como e-books, cursos e provas. 

6. Divulgue o ebook em uma landing page

Finalmente chegou uma das etapas mais importantes: a divulgação do e-book. A landing page é um excelente meio de promovê-lo porque, se um visitante visualiza o seu livro eletrônico e fica indeciso, por meio dos dados obtidos pelo formulário a sua equipe pode trabalhar essa decisão.

Basicamente, são as informações e dados do motivo que fez a compra não ser feita que serão úteis. Isso ajuda a melhorar o problema, se a questão for uma situação recorrente.

Existem bons templates para landing pages e de fácil acesso, mas sempre verifique a qualidade dos quatro elementos principais, que são: cabeçalho, informações sobre o produto, botão para conversão e indicador de confiabilidade (como depoimentos e formas de garantia, por exemplo).

Com a página finalizada, acompanhe as métricas e planeje ações de marketing para ter os melhores resultados!

Dica extra

Seguindo essas dicas, seu e-book tem grandes chances de se tornar um produto digital de sucesso. Eles são uma ferramenta importante para quem já tem uma presença digital sólida, mas também para quem ainda não desenvolveu a autoridade da sua marca.

Além de escrever um e-book com bom conteúdo e design, e divulgá-lo de forma adequada, você precisa de uma plataforma segura e completa para hospedar o material e permitir que as pessoas façam a inscrição para baixar.

A HeroSpark é uma plataforma completa para todos os empreendedores digitais. Em uma única ferramenta, você consegue hospedar e vender seu e-book, além de ter ferramentas de automação de e-mail e criação de e-mail para captar e converter leads em clientes.

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