Se você já tem alguma experiência com negócios digitais, certamente já ouviu falar do termo “lançamento”. E se ainda não ouviu, precisa saber o que é um lançamento digital para ter mais visibilidade e sucesso nas vendas online.
Em síntese, o lançamento digital é uma estratégia de marketing digital para divulgar um produto, gerando grande visibilidade e volume de vendas em datas específicas.
Entenda em detalhes o que é lançamento digital e conheça os segredos para fazer um bem sucedido!
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O que é lançamento digital?
O lançamento digital serve para gerar um pico de vendas em pouco tempo. É um evento definido em que um produto digital é apresentado ao público.
Por meio de conteúdos relevantes e alinhados com a persona do negócio, o produtor mantém as pessoas interessadas e curiosas.
Ou seja, apesar de as vendas acontecerem só no dia do lançamento de fato, os esforços começam muito antes, para entender o público-alvo e mantê-lo interessado.
Isto é feito através de uma série de mecanismos, como os gatilhos mentais.
Assim, quando chega a hora de abrir o carrinho, ocorre um pico nas vendas. Existem, inclusive, casos de empreendedores que faturam 6 dígitos em 7 dias – o famoso 6 em 7.
Esses eventos podem ter prazo de começo e de fim, ou podem acontecer sem data específica. Depende muito do tipo de lançamento.
Por que investir em lançamentos digitais?
Empreendedores digitais de diversos segmentos podem ter sucesso com a estratégia. A seguir, apresentamos alguns dos motivos.
Oportunidade de empreender
Por vezes, empreender na internet causa incertezas. Afinal, não existe um “salário fixo” como em uma profissão CLT. Existem também as inseguranças do tipo “será que as pessoas vão gostar dos meus produtos?”.
O lançamento digital elimina essas dúvidas.
Existem modelos para quem ainda está testando seus produtos digitais, como o lançamento semente.
Além disso, um lançamento bem sucedido garante altas cifras em pouco tempo, o que oferece maior estabilidade e ajuda a financiar os próximos.
Esta é uma das grandes vantagens do pico de vendas que o lançamento proporciona.
Escalabilidade
Os lançamentos ajudam sua marca a alcançar mais pessoas.
Ou seja, mais alunos para o seu curso online, mais cadastros na landing page do seu e-book, mais pessoas na sua mentoria, e assim por diante.
A internet elimina a necessidade de estrutura física e suporte presencial. Portanto, é mais simples alcançar um número maior de pessoas com um produto digital.
Por meio de um lançamento, você pode impactar mais pessoas e usar seu conhecimento de forma efetiva para transformar o mundo!
Liberdade no trabalho
Todas as etapas do lançamento podem ser feitas na hora que você quiser. E no lugar que você quiser.
Você precisará apenas do seu conhecimento e de um computador com acesso à internet.
Então pode definir os seus horários e o local de onde vai trabalhar. Isso nem sempre é possível um “emprego convencional”, por assim dizer.
Como fazer um lançamento?
Vamos dividir nossas sugestões em três etapas:
- Pré-lançamento: a produção de conteúdo antes de lançar de fato.
- Lançamento: o evento para gerar as vendas.
- Pós-lançamento: a repetição do ciclo.
Pré-lançamento
Entenda seu público
Saiba com clareza quais são os interesses do público-alvo. Este é o primeiro passo para vender qualquer produto digital.
Com base nessas informações, defina uma persona. Ela é uma representação semi-fictícia do público-alvo.
Assim, é possível otimizar a produção de conteúdo para atender aos interesses específicos da audiência.
Construa autoridade
A partir deste processo, acontece a construção de autoridade digital. Em marketing digital, a autoridade é um poder de influência sobre os outros. No caso, sobre os leads.
Por isso, quando uma marca tem autoridade, ela é reconhecida como especializada, influente e de grande valor para o seu segmento de mercado.
Tudo isto tem impacto direto nas vendas. Inclusive, esta é uma das bases do marketing de conteúdo: gerar valor para as pessoas lembrarem da sua marca quando fizerem uma compra.
Algumas formas de gerar autoridade:
- Entender a persona e construir conteúdos com base em seus interesses;
- Solucionar as principais dores dos seus clientes com os produtos;
- Dar respostas para dúvidas frequentes;
- Interagir com o público em diferentes canais de comunicação;
- Produzir conteúdos próprios e originais;
- Interaja com o público;
- Produza conteúdos próprios;
- Otimize com SEO, copywriting e CTA envolventes.
Lançamento
Produza muito conteúdo
Depois e planejar é a hora de de produzir o conteúdo de fato. Você deve começar esta etapa antes mesmo do lançamento, mas incluímos aqui porque ela deve ser constante.
Segundo Erico Rocha, guru dos lançamentos digitais, o conteúdo é “o rei” na hora de criar picos de venda.
Alguns exemplos:
- Posts em redes sociais;
- Webinars;
- Textos em blogs;
- Podcasts;
- Parcerias com outros criadores de conteúdo e influenciadores;
- Vídeos para YouTube.
Invista em tráfego orgânico e tráfego pago
Combinando estas duas estratégias, a divulgação do seu lançamento digital fica mais eficiente.
Em síntese, os conceitos são os seguintes:
- Tráfego orgânico: são os posts em redes sociais, blogs, e-mail marketing e afins. Não é preciso pagar para gerar tráfego, inscrições e vendas.
- Tráfego pago: impulsionamento pago em redes sociais e no Google. Você paga para gerar visitas, leads e conversões.
A diferença é que o tráfego orgânico demora mais para apresentar resultados. Em outras palavras, com tráfego pago, o crescimento é mais rápido. Portanto, use as duas estratégias.
Pós-lançamento
Analise os resultados
Com o lançamento feito, fique atento às métricas de desempenho e aos principais indicadores de sucesso.
Você pode analisar várias métricas, dependendo dos seus objetivos. Mas, em geral, é importante estar atento para:
- Engajamento nas redes sociais;
- Quantidade de leads;
- Visitas ao site
- Conversões
Deste modo, fica mais fácil identificar o que deu certo e errado para corrigir futuramente.
Se relacione com seus leads
Um dos maiores erros é ignorar a lista de leads e de clientes depois que o lançamento é finalizado.
Continue a relação com eles através de estratégias de nutrição. Por exemplo, envie mensagens para saber se eles estão satisfeitos, mantenha campanhas de e-mail com conteúdos complementares.
Em resumo, a produção de conteúdo deve ser constante para manter seus leads aquecidos para os lançamentos futuros.
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Rafael Carvalho
