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Como fazer uma captação de leads de graça para o seu 6 em 7?

captação de leads

A captação de leads é uma forma ética e eficiente de conseguir dados das pessoas interessadas no seu negócio. Por meio dela, você não perde tempo anunciando para quem não tem o perfil do seu cliente ideal. Você percebe que esse é um dos maiores diferenciais do marketing digital?

Esta técnica contribui para o surgimento de fenômenos de vendas na Internet, como o “6 em 7” ou a “fórmula do lançamento”, criados por Erico Rocha. Essa estratégia tem como objetivo faturar 6 dígitos com um produto digital, ou seja, R$ 100 mil, em 7 dias.

Ela é composta por três elementos principais: a lista de contatos, o lançamento do produto e o quanto você surpreende o cliente com ele.

Mas para conseguir esse resultado, é necessário conhecer a quantidade de pessoas que vão, de fato, comprar o produto. Para isso, podemos usar a taxa de conversão, que é de 0,5% a 5%. No pior cenário, o de 0,5%, você vai precisar de 20 mil leads para vender 100 produtos, por exemplo. 

Portanto, a captação de leads é essencial para que as estratégias de marketing digital tenham sucesso. Diante disso, que tal aprender a colocar essa técnica em prática de maneira gratuita? Então, continue a leitura e confira!

 

O que é captação de leads?

 

A captação de leads é uma técnica que ajuda a coletar dados dos possíveis compradores dos seus produtos ou serviços. Ou seja, é por meio dela que você consegue o e-mail de pessoas interessadas na sua solução.

A partir disso, é possível fazer um fluxo de nutrição, ou seja, uma sequência de e-mails para impulsionar esses leads a percorrer o seu funil de vendas até se tornarem efetivamente  consumidores.

Esse processo é um pouco complexo, pois você precisa conhecer muito bem o seu avatar. Assim como deve criar uma landing page ou página de captura estruturada e persuasiva para conseguir atrair a atenção das pessoas.

Portanto, a captação é a base de todas as estratégias de marketing digital. Diante disso, você precisa criar a sua lista de leads para aumentar a probabilidade de efetuar uma venda de sucesso.

Existem várias formas para isso – inclusive, é possível captar leads de graça. Veja como no vídeo abaixo:

 

 

Por que a captação de leads é tão importante no 6 em 7?

 

Não importa se o seu produto digital é revolucionário, único e de qualidade. Você vai precisar preparar o terreno, ou seja, é necessário conquistar o público-alvo e criar um posicionamento claro. Lembre-se de que na Internet há meios capazes de provar que um produto pode ser a resposta para as dores de muitas pessoas. 

Para isso, você precisa ter uma lista de leads — pessoas que demonstram interesse em saber o que tem a informar. Diante disso, é necessário escolher os métodos para a captura desses possíveis clientes e escalar para o maior número possível.  

Quanto mais leads, maiores são as chances de vender. Claro que, para chegar ao fundo do funil de vendas, é necessário dar tempo às pessoas para que conheçam a solução. Assim como elas precisam enxergar a necessidade de comprar e decidir pagar o valor proposto.

Mas lembre-se de que tudo começa com uma base generosa de leads.

 

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Quais são as melhores formas de captar leads de graça?

 

Antes de falarmos sobre as melhores formas de captar leads, gostaríamos de mencionar dois grandes exemplos de empresas que conseguiram aumentar a sua quantidade de leads e, consequentemente, as suas vendas por meio de tráfego orgânico.

Uma empresa de gestão para varejistas, a Hiper, em março de 2020, aumentou o número de clientes em 20% — no meio da pandemia.

Na metade de julho, ela conquistou um aumento de  250% nas vendas, sendo que 40% dos leads vieram de estratégias orgânicas, ou seja, sem gastos com anúncios. 

Vale destacar que eles investiram primordialmente em marketing de conteúdo, além da integração com outras soluções para e-commerce e dos fluxos de automação.

Já a Rock Content, que oferece soluções em marketing, também teve resultados expressivos na captação de leads, mesmo num período de crise.

Em um mês, foram 700 leads gerados, por meio da veiculação de conteúdo, das estratégias de funil de vendas, das automações e das parcerias. 

Agora vamos apresentar as melhores formas de captar leads de graça. Vamos lá!

Crie conteúdo

 

Pelos cases citados, fica evidente o protagonismo dos conteúdos para a obtenção de leads. Isso porque ele está presente em todas as etapas do funil de vendas, bem como guia a idealização do cliente ideal.

67 headlines para páginas de vendas

Além disso, é uma maneira sustentável de marcar a presença da marca nos diferentes canais digitais, como redes sociais, blog, site, entre outros.

Por exemplo, a transmissão ao vivo foi uma das novidades que a Hiper experimentou recentemente. O CEO da empresa fazia lives com dicas sobre varejo digital, com o objetivo de educar seus clientes e conquistar mais leads de graça. 

Outra boa prática em marketing de conteúdo é oferecer blog posts no formato PDF. Assim, eles podem ser lidos em outros momentos.

Ou, ainda,  é possível disponibilizar transcrições de vídeos e mapas mentais dos conteúdos audiovisuais para quem prefere ler a assistir.

 

Otimize suas estratégias de funil de vendas

 

Uma forma clássica de otimizar o funil de vendas é unir os contatos obtidos por Inbound e Outbound Marketing. No Inbound, os clientes são atraídos por conteúdos que mostram seu produto ou serviço como solução.

Já no Outbound, a prospecção é direta, ou seja, os vendedores entram em contato com possíveis clientes ativamente e falam das vantagens dos produtos. 

Nesse caso, a vantagem é uma via de mão dupla, pois você obtém leads aquecidos pelo Inbound e os que apenas não estavam no melhor timing são obtidos pelo outbound. O nome dessa tática é funil de vendas em Y. Além de maior captação de leads, você poupa energia dos seus times de marketing e de vendas.

 

Peça indicações 

 

Identifique a base de clientes que está satisfeita com o seu produto ou serviço. Depois disso, envie escalas de 0 a 10 de satisfação, até mesmo por SMS.

Crie também um canal para esses consumidores mais leais. Diante disso, peça indicações e ofereça algo em troca, como um período de tempo gratuito de assinatura ou algum brinde especial.

Tenha em mente que o disseminador mais confiável da sua marca é o cliente. A prova social, gatilho mental largamente usado no 6 em 7, funciona bem para trazer consumidores de perfis semelhantes aos que você já possui.

Esses leads originados de indicação podem ter as mesmas dores as quais está acostumado a atender, isso facilita a conversão.

 

Invista em automação de marketing

 

Boa parte das estratégias mencionadas até aqui podem ser feitas de forma automática e pela delegação de tarefas repetitivas. Assim, sobra tempo para qualificar processos da sua competência. Para isso, você pode utilizar a automação de marketing, que é uma tecnologia que ajuda a captar melhor os leads e nutri-los de forma mais proveitosa.

Os softwares de automação são capazes de agendar postagens nas redes sociais, enviar e-mails apropriados para cada perfil de lead, mensurar os resultados obtidos, etc.

Por reduzir o ciclo de vendas e diminuir o custo de aquisição de clientes, dentre outros benefícios, a automação de marketing pode aumentar em até 57% a taxa de conversão de visitantes em leads.

 

Faça webinars

 

Você também pode investir em webinars gratuitos com transmissão ao vivo pelas plataformas de videoconferência, como Zoom, Google Meet, entre outros. Eles são similares a uma palestra presencial, por isso as pessoas que desejam participar precisam fazer inscrição.

Lembre-se de que ele precisa estar alinhado com o seu produto ou serviço digital. A partir disso, você consegue captar leads interessados no assunto que você estará tratando no evento e, consequentemente, aumentará as suas chances de vender algo para eles.

Agora que você já sabe o que é e como fazer a captação de leads de maneira gratuita, fica evidente que esse é um processo necessário mesmo para o melhor produto digital do século.

Seja por meio de conteúdos educativos, prospecção ou indicação da própria base de clientes. É importante procurar despertar o interesse de forma consciente para gerar leads de qualidade.

Vale lembrar que cada produtor digital faz esse processo de acordo com as suas estratégias. Além disso, uma técnica pode funcionar com uma pessoa e com outra não. Por isso, é necessário sempre testar para ver qual delas se adapta melhor ao seu cenário.

Diante disso, que tal compartilhar conosco como você faz a captação dos seus leads? Não se esqueça de deixar a sua resposta nos comentários.

 

 

Se esse conteúdo foi útil, expanda seu conhecimento em funis de vendas para negócios milionários como o 6 em 7! Se ainda tiver alguma dúvida, é só deixar um comentário!

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