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Como fazer uma captação de leads de graça para o seu 6 em 7?

captação de leads

A captação de leads é uma forma ética e eficiente de conseguir dados das pessoas interessadas no seu negócio, o que poupa trabalho desnecessário, como o de anunciar para quem não tem o perfil dos seus clientes. Você percebe que esse é um dos maiores diferenciais do marketing digital?

 

Tais atalhos contribuem para o surgimento de fenômenos de vendas na internet, como o “6 em 7” ou “fórmula do lançamento”, criados pelo especialista Erico Rocha. Essa estratégia tem como objetivo faturar 6 dígitos com um produto digital, ou seja, R$100 mil, em 7 dias. Ela parte de três elementos principais: lista de contatos, como lançar o produto e o quanto você surpreende o cliente com ele.

 

Para conseguir a receita desejada, é necessário conhecer a quantidade de pessoas que vão, de fato, comprar o produto. Por isso existe a taxa de conversão, que é de 0,5 a 5%. No pior cenário, o de 0,5%, você vai precisar de 20 mil leads para vender 100 produtos, por exemplo. Então leia o artigo para aprender como obter leads de forma inteligente!

Porque a captação de leads é tão importante no 6 em 7

Não importa se o seu produto é revolucionário, único e de qualidade. Você vai precisar preparar o terreno por meio da conquista do público-alvo e da criação de um posicionamento claro. Na internet, há meios capazes de provar naturalmente que um produto pode ser a resposta para as dores de tantas pessoas. 

 

Para isso, tenha uma lista de leads — pessoas que demonstram interesse de saber o que você tem a informar. Escolha métodos para a captura desses possíveis clientes e escale para o maior número possível. Lembre-se de que os limites de tempo e espaço na internet são bem reduzidos comparado às vendas tradicionais. A automação de email marketing, por exemplo, tem uma participação forte nessa maximização de processos.

 

Quanto mais leads, maiores as chances de vendas. Claro que, para chegar ao ponto de vender, é necessário dar tempo às pessoas para que conheçam a solução, enxerguem a necessidade envolvida e escolham pagar o valor proposto, mas tudo começa com uma base generosa de leads.

Melhores formas de captar leads de graça

Uma empresa de gestão para varejistas, a Hiper, em março de 2020, aumentou o número de clientes em 20% — no meio da pandemia. Na metade de julho, conquistou um aumento de  250% nas vendas, sendo que 40% dos leads vieram de estratégias orgânicas, ou seja, sem gastos com anúncios. Eles investiram primordialmente em marketing de conteúdo, além da integração com outras soluções para ecommerce e fluxos de automação.

 

A Rock Content, que oferece soluções em marketing, também trouxe resultados expressivos na captação de leads, mesmo num período de crise. Em um mês, foram 700 leads gerados, por meio da veiculação de conteúdo, estratégias de funil de vendas, automações e parcerias. 

Crie conteúdo

Pelos cases citados, fica evidente o protagonismo dos conteúdos para a obtenção de leads. Ele está presente em todas as etapas do funil de vendas e guia a idealização do cliente ideal, além de ser uma maneira sustentável de marcar a presença da marca nos diferentes canais digitais.

 

A transmissão de lives foi uma das novidades que a Hiper experimentou recentemente. O CEO da empresa dava dicas sobre varejo digital, com o objetivo de educar seus clientes e conquistar mais leads de graça. Outra boas prática em marketing de conteúdo é oferecer blog posts no formato pdf, para que possam ser lidos em outros momentos, assim como transcrições de vídeos e mapas mentais dos conteúdos audiovisuais, para quem prefere ler a assistir.

Otimize suas estratégias de funil de vendas

Uma forma clássica de otimizar o funil de vendas é unir os contatos obtidos por Inbound e Outbound Marketing. No Inbound, os clientes são atraídos por conteúdos que mostram seu produto ou serviço como solução. Já no Outbound, a prospecção é direta: os vendedores entram em contato com possíveis clientes ativamente e falam das vantagens dos produtos. 

 

A vantagem é de via de mão dupla: obtenha leads aquecidos pelo Inbound e os que apenas não estavam no melhor timing, obtidos pelo Outbound. O nome dessa tática é funil de vendas em Y. Além de maior captação de leads, você poupa energia dos seus times de marketing e de vendas.

Peça indicações 

Identifique a base de clientes que está satisfeita com o seu produto ou serviço. Envie escalas de 0 a 10 de satisfação, até mesmo por SMS, e crie um canal para esses consumidores mais leais. Peça indicações e ofereça algo em troca, como um período de tempo gratuito de assinatura ou algum brinde especial.

 

Tenha em mente que o disseminador mais confiável da sua marca é o cliente. A prova social, gatilho mental largamente usado no 6 em 7, funciona bem para trazer consumidores de perfis semelhantes aos que você já possui. Esses leads originados de indicação podem ter as mesmas dores as quais você está acostumado a atender, o que facilita a conversão.

Invista em automação de marketing 

Boa parte das estratégias mencionadas até aqui podem ser feitas de forma automática e, pela delegação de tarefas repetitivas, sobra tempo para qualificar processos da sua competência. Automação de marketing é o uso da tecnologia para captar melhor os leads e nutri-los de forma mais proveitosa.

 

Os softwares de automação são capazes de agendar postagens nas redes sociais, enviar e-mails apropriados para cada perfil de lead, mensurar os resultados obtidos, etc. Por reduzir o ciclo de vendas e diminuir o custo de aquisição de clientes, dentre outros benefícios, a automação de marketing pode até aumentar em 57% a taxa de conversão de visitantes em leads.

 

Assim, a captação de leads é um processo necessário mesmo para o melhor produto do século. Seja por conteúdos educativos, prospecção ou indicação da própria base de clientes, procure despertar interesse de forma consciente e gere leads de qualidade.

 

Se esse conteúdo foi útil, expanda seu conhecimento em funis de vendas para negócios milionários como o 6 em 7!

 

 

Qualquer dúvida, é só deixar um comentário aqui embaixo.

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