A página de captura serve para conquistar leads e, estrategicamente, enviar conteúdos de forma periódica para tais contatos. No entanto, a página deve ser otimizada para conseguir alcançar o seu objetivo.
Caso contrário, a landing page pode ter inúmeras visitas, mas não alcançará uma boa quantidade de leads dispostos a deixar o contato. Então, é preciso estar atento a uma série de fatores, como CTA, headline e material disponibilizado.
Por isso, separamos as melhores dicas para você construir a sua página. Confira, a seguir.
O que você verá:
O que é página de captura e por que ter uma?
A página de captura é uma landing page que tem o objetivo de capturar o contato de um lead, geralmente, o e-mail. Essa é uma das melhores formas de conquistar leads para a sua lista de e-mails. Ou, se for o caso, para uma lista de transmissão no WhatsApp, porque é possível solicitar outros dados além do endereço eletrônico.
Uma forma de conquistar isso é através de uma isca digital, que pode ser algum material disponibilizado gratuitamente ao usuário. Com isso, ocorre uma troca entre o empreendedor e o seu cliente em potencial.
A página de captura, que oferece um conteúdo relacionado ao seu negócio, vai atrair pessoas que provavelmente tenham interesse no seu produto final. Então, as suas ações serão direcionadas a um grupo segmentado de potenciais clientes.
Dessa forma, você deve enviar conteúdo com frequência para essa lista de contato. É claro que devem ser conteúdos que interessem à persona, para que crie uma relação com a sua empresa e, no futuro, obtenha algum produto ou serviço seu.
Como construir uma página de captura?
Pense nos problemas da sua persona
Para fazer uma página de captura apropriada ao público, é preciso que você conheça bem a sua persona. Então, pense nos seguintes aspectos sobre o seu cliente ideal:
- Idade;
- Nível de escolaridade;
- Interesses;
- Dúvidas;
- Problemas.
Isso vai ajudar desde a criação da copy até na escolha do produto que será disponibilizado. Afinal, é preciso pensar como o potencial cliente e, assim, conseguir atrair as pessoas corretas para a página de captura.
Ofereça um produto gratuito atrativo
Há um tempo, muitos empreendedores disponibilizavam algum e-book gratuito de interesse da sua audiência. Porém, essa atitude foi ficando banalizada ao ponto de começarem a entregar materiais superficiais e sem informação que agregasse valor ao lead.
Com isso, as pessoas começaram a ficar mais cautelosas com relação aos e-books que baixavam. Primeiro, porque entenderam que a intenção era pegar o seu contato para incluir na lista de leads. Segundo, por ver tanto material sem qualidade.
Então, a maioria das pessoas começaram a entregar seus dados de contato somente quando tem um interesse real e acredita no produto disponibilizado. Portanto, a sua oferta — apesar de ser gratuita — precisa ser atrativa.
Algumas opções são:
- Aulas inaugurais ao vivo do seu curso;
- Webinars;
- Newsletter;
- E-book.
Mas, lembre-se de que o conteúdo precisa ser realmente útil e interessante. Não tenha medo de entregar o seu conhecimento com qualidade gratuitamente, pois é isso que vai garantir as vendas do seu negócio digital.
Invista em copy
É isso mesmo! Copywriting não é importante somente em carta de vendas. O copy é o conteúdo escrito que tem o objetivo de convencer uma pessoa a realizar alguma ação, não unicamente a ação de comprar.
Por isso, ainda que você não esteja recebendo uma troca monetária, você precisa das técnicas de persuasão para convencer o lead a deixar as informações de contato.
O título, ou headline, é a primeira coisa que o visitante da página vai ver. Ela precisa ser interessante e chamativa o suficiente para fazer com que a pessoa tenha o desejo de continuar vendo o que você tem a oferecer.
Para te inspirar, veja 67 headlines para páginas de vendas que convertem.
Se você não sabe bem o que colocar no restante da página, seja o mais sucinto possível. Foque nos benefícios daquilo que você irá entregar, para que a pessoa realmente tenha clara a recompensa que receberá ao disponibilizar o seu email.
Além disso, a Call to Action deve ser infalível em direcionar o leitor a preencher o formulário, afinal, esse é o seu objetivo com a página de captura. Então, invista não só nas palavras como também no design dessa parte.
O formulário também não deve pedir muitas informações, apenas aquelas que você realmente necessita nesse primeiro contato. Isso é importante porque quanto mais coisa o visitante tiver que preencher, menor será o interesse dele em perder tempo naquilo.
Faça testes
Em alguns casos, é comum que a sua página de captura tenha muitos visitantes, mas apenas uma pequena parte disponibilize os dados de contato. Existem vários motivos para isso acontecer e a melhor forma de descobrir o que houve é realizando testes.
Ferramentas como o SparkFunnels permitem que você gerencie o seu funil de vendas completo, crie mais de um modelo de página e dispare para o seu público. Assim, você consegue saber qual está tendo o melhor desempenho e entenderá o que faz com que as pessoas deixem (ou não) o contato no seu formulário.
Alguns elementos que podemos modificar de uma página para outra, no teste A/B, são:
- Conteúdo;
- Botões;
- Cores;
- Imagens, áudios e vídeos;
- Entre outros.
Como criar uma página de captura grátis?
Criar qualquer tipo de landing page não é uma tarefa fácil, pois exige todas as características que citamos anteriormente: conhecimento em copy, um bom design, a criação de um produto irresistível, entre outros.
No entanto, o grande problema está nos conhecimentos sobre programação para colocar a página no ar. Para facilitar esse processo, a HeroSpark disponibiliza o SparkFunnels que é uma ferramenta gratuita que permite, entre outras coisas, montar landing pages.
A HeroSpark já tem vários templates prontos para o infoprodutor apenas personalizar de acordo com a sua marca. A plataforma é intuitiva e tem várias outras funcionalidades que serão úteis na sua jornada como empreendedor.
Criar uma página de captura que converte não é impossível, basta dedicação e paciência para adequar tudo à necessidade do potencial cliente. Com isso, o seu negócio terá leads qualificados e terá mais sucesso na taxa de conversão em vendas.
Quer saber como criar uma landing page grátis? Veja o vídeo a seguir:
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