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Como gerar leads de graça

como gerar leads

Se você costuma se perguntar “como gerar leads?” sempre que começa um novo negócio digital, provavelmente você tem o mindset de empreendedor que trabalhamos por aqui. O herói que quer resultados não cria expectativas sem ter preparo algum. Ele sabe que os compradores realmente não caem do céu, mas sim de uma lista de prováveis clientes que simplificamos para “leads”. 

 

Toda vez que alguém fala a você que “conteúdo é rei” e “crie conteúdo de valor” é porque a razão final desse compartilhamento de dicas, truques e conhecimento é a geração de leads. Mas saiba que, na prática, o conteúdo não é a única maneira de captar leads. Até uma conversa pode ser um excelente método de obter potenciais clientes. 

 

Inclusive, a geração de leads é uma atividade que persegue o empreendedor digital. Resultados de campanhas de anúncios, e-mail marketing, vídeos, estratégias de redes sociais… tudo converge para o desfecho final: quantos leads tal prática gerou? 

 

Neste artigo você vai ler sobre como gerar leads com o menor esforço possível, confira!

 

Quais as dificuldades existentes em gerar leads?

 

Antes de conhecer as estratégias para captar leads de graça, é interessante saber o que deve ser superado, antes de tudo. Definir o público-alvo, qualificar leads e produzir conteúdo de qualidade são etapas que, idealmente, devem ser otimizadas para você captar leads, mais à frente, com pouco esforço.

 

Definição do público-alvo e persona

Entender quem é seu público baseado no seu modelo de negócio, na teoria, não parece difícil. O obstáculo aparece quando você chega à esfera digital, sobretudo, às redes sociais e se depara com distrações — públicos similares, mas com outras dores. A criação da persona pode nortear melhor esse processo, mas sempre foque nas pessoas reais que representam seus leads.

 

Priorizar mais as pessoas que as representações, principalmente nas redes sociais, cujo intuito é conectar vínculos entre marcas e compradores, é imprescindível. Além do mais, é com o seu público-alvo que está a informação mais valiosa: o que é uma necessidade? O que faz alguém se tornar o seu lead?

 

Qualificação dos contatos

Qualificar os leads é basicamente nutri-los com conteúdos novos e condizentes com as fases em que eles se encontram no funil de vendas. Os softwares de automação de marketing ajudam a superar esse impasse, mas se você não souber elencar o que faz seu lead avançar no funil, os resultados finais serão praticamente nulos.

 

A lógica de qualificar leads para gerar mais contatos é a seguinte: quanto mais leads frios são gerados, menos você captará mais desses clientes em potencial. Os recursos são finitos e, se você não observa as vendas acontecendo, possivelmente tentará reajustar toda a estrutura do seu negócio sendo que, algumas vezes, o problema seria somente a falta de leads quentes.

 

Conteúdo de qualidade 

Estamos na Era da Informação desde a década de 50. Você realmente acredita que resgatar aquele conteúdo do Google, copiá-lo e colá-lo é produzir conteúdo de qualidade? Qualquer um tem acesso a informações básicas. Você precisa criar algo além e que é mais relacionado a sua personalidade e autenticidade.

 

Não é à toa que a criatividade é uma das habilidades do futuro, segundo a ONU (Organização das Nações Unidas). Procure, por meio do seu conteúdo digital, ligar conhecimentos de diferentes setores e criar algo novo a partir dessa junção. Se você respeita as peculiaridades do seu público, essa singularidade é o que resolverá algum problema do seu possível lead.

 

SparkFunnels

Afinal, como gerar leads?

Oferte cupons de desconto

Estude como os empreendedores do e-commerce utilizam seus cupons de desconto, caso você já não seja um. Geralmente eles funcionam como implementos enquanto os profissionais do marketing desenvolvem outras estratégias mais complexas para gerar leads, pois promoções são estratégias bem simples e focadas no bolso do cliente. 

Realize uma auditoria de otimização para mecanismos de busca 

Já falamos de conteúdo neste artigo, mas por maior que seja a sua relevância, se a estrutura do site não colaborar, dificilmente será encontrado. Um site limpo e organizado tem muito mais chances de converter os visitantes em leads. Então, regularmente, verifique estes, dentre vários, elementos da sua página:

 

  • coerências das heading tags (títulos e subtítulos da Página Inicial, Sobre, Contato…);
  • indexação no Google (basta digitar, no campo de busca do Google, site:seusite e veja se aparecem arquivos indesejados, como documentos em pdf, de cunho privado;
  • funcionamento do robots.txt, um protocolo de exclusão de robôs que também gera informações ao algoritmo do Google.

Utilize login social na sua página

Possibilitar o cadastro no seu site por meio de redes sociais resolve dois problemas: agilidade para o visitante e captação de leads para você, herói empreendedor. Porém, para obter resultados, você precisará conhecer mais esse contato, não apenas seu nome e endereço de e-mail.

Crie testes A/B

E se o público não se der bem com o login pelas redes sociais? Ou melhor, se preferem logar com o Facebook em vez da conta do Google? A melhor forma de ter certeza quanto a isso é efetuar testagens A/B. Utilize ferramentas que criam duas versões do seu site e assim você testa em qual delas o tráfego para geração de leads foi o mais favorável.

Transforme avaliações em estratégias de como gerar leads

Acredita-se que uma nota para um produto ou serviço a partir de 3.3 é o mínimo necessário para que um visitante pense em se envolver com ele. Assim, a nota e a resenha do seu negócio pode ser um meio infalível de obter leads, desde que você aproveite essa estatística. Procure otimizar seu perfil em páginas de resenhas e promover as opiniões com melhores avaliações.

 

Crie uma Landing Page

É por meio da landing page que o visitante poderá obter mais informações sobre o seu negócio. Aproveite o espaço para esclarecer as principais dúvidas e objeções do público em relação ao seu produto digital. Assim, as chances de conquistar e converter o lead são maiores.

 

Caso tenha interesse, é possível criar uma landing page gratuita com o SparkFunnels. Saiba mais neste vídeo:

 

 

 

Com este artigo você percebeu como gerar leads de graça não é difícil. Basta pensar no que pode dificultar você antes, mitigar esses fatores e partir para a prática, seja com cupons de desconto ou por testes A/B super completos.

 

Esperamos que esse conteúdo tenha ajudado você. Se sim, confira este conteúdo explicativo sobre o SparkFunnels, nossa ferramenta para gerar e nutrir leads!

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