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O que é lead?

o que é lead?

Leads são pessoas que, de certa forma, demonstraram algum tipo de interesse por um produto, serviço ou marca.

 

Pessoas que acessam o seu site são leads? Não necessariamente.

 

Ele pode ser apenas um visitante. Pois, para um visitante se tornar um lead, ele precisa demonstrar um interesse real pelo o que é oferecido. No mundo digital, esse interesse é demonstrado através do preenchimento de formulários em landing pages e/ou sites.

 

Imagine que uma empresa que trabalha com pneus oferece em seu site, gratuitamente, um manual com dicas sobre os melhores pneus do mercado. Para receber esse manual é preciso fornecer nome completo, telefone e e-mail para essa empresa. Ao fornecer esses dados, um visitante se torna lead.

 

Marketing Qualified Leads (MQL)

São leads que demonstraram interesse em algum produto da sua empresa, mas ainda não estão prontos para comprá-lo. Esses leads ainda precisam ser trabalhados e nutridos pelo marketing.

 

Sales Qualified Leads (SQL)

Essa é a transição entre lead e prospect, pois nesse estágio do funil o lead já interagiu bastante com a sua empresa, então ele está pronto para comprar o produto. Está na hora de passar o contato desse lead para o seu time de vendas.

 

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